高阶导购技巧--市场营销

授课专家： [张伟奇] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 销售认知
培训宣导—建立学习心态
我们离专业化销售有多远？
销售原理及成交的核心要素
高成交率业务模式解析
优秀销售人员的素质要求
 自我认知
门店销售（导购）员职业理念
是什么
做什么
门店销售（导购）员职业行为与礼仪
身心语言魅力
职业行为系统
全方位语言技巧

解秘衣食父母─顾客
顾客类型分析
消费心理初探
顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……

高阶导购
守株待兔的黄金法则
等客几宗事
开场制胜：接近的绝佳时机与方式
如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
如何让顾客接受引导
步步为赢：产品展（演）示与说明
不同类型顾客的产品塑造策略
潜意识塑造法
锁定胜局：价值千金的成交话术
习惯性借口解除办法
如何处理价格问题
临门一脚：促单时机的把握与必胜之法
“促”的时机
促单的心、形、法……

强效成交训练
暖身成交—过桥策略
五种最具杀伤力的成交组合训练
世界第一名的成交话术
送客与服务
Q&A：师生交流与问题答疑
老师介绍：张伟奇