研修课程
授课专家：
[张啸敏]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
有效的销售辅导 担任高级营销管理培训师, 并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”; “ 销售团队的组织,领导与管理”; “现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。
Effective Sales Coaching
1, 销售团队面临的竞争与挑战
Sales Team in face of the Market competition and challenge
-理解个人与团队在销售中的不同意义和作用
understand the role and function of individuals and team in sales
-销售主管的角色与职责
roles and responsibilities of a sales supervisor
-理解销售辅导的重要意义
understand important meaning of sales coaching
-基本销售管理理念的回顾
review of the basic sales management issues
-销售主管的管理风格分析
managing style analysis of the sales leader
2, 正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力
Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team
-有效的分析你的销售队伍的现状
effectively analyse your team’s situation
-提升销售战斗力的几种选择及其效果分析
your options and its result analysis towards your team was empowered
-教导与销售辅导的基本原理
basic principle of the sales coaching and instruction
-常见的忽视销售辅导的原因
some reasons of ignoring the sales coaching
3, 有效的销售辅导的内容,形式及步骤
Main points, forms and steps of the effective sales coaching
-销售辅导应关注的要点:
main points of the sales coaching
有效的销售沟通技巧
effective selling communication skill
销售步骤与访客程序
steps and procedures of a selling call
销售谈判技能
Sales negotiation skill
客户关系与服务能力
Customer relation and service skill
销售效率及资源管理能力
sales efficiency and resource managing skill
-销售辅导的步骤及形式
Steps and forms of the sales coaching
销售技能评估和先前沟通
Skills appraisal and previous talking
销售会议中的辅导及销售训练与培训
Coaching or training in sales meeting
随访客户的观察与辅导
Observing by co-visiting
销售目标和业绩回顾的辅导谈话
Coaching talk on sales performance and budget review
辅导沟通中的几个有效应用工具
Some tools for coaching
4, 建立你的学习型和成长型的销售团队
Set up your learning and developing sales team
-“灌能”是一种有效的激励
empower is an effective inspirit
-优秀的销售教练应具备的素质
basic quality of a excellent sales coach
-如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…
make your team growing and strong by learning and coaching
老师介绍：张啸敏
1984毕业于 上海大学理学院技术物理专业,
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团, 英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业,
担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验.
在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育.
主讲课程：
职业销售技巧;销售谈判技能;顾问式销售;大客户销售管理;
经销渠道开发与管理;客户服务管理;销售队伍的指导与管理;
工业品及项目销售技能;产品(品牌)经理人;营销计划的制定与管理
工作经历：
2004年起，在法国Cegos企顾司担任市场与销售管理顾问,专职培训师.
服务客户：
曾接收张先生培训或咨询服务的部分客户：
? FLUKE美国福禄克公司上海办事处
? AMPHENOL-TFC安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司
? GD Mobile广东移动通信有限责任公司深圳公司
? UNILEVER联合利华食品(中国)有限公司
? Sibelco 矽比科矿业
? Grundfos 格兰富水泵
? Faurecia 佛吉亚汽车座骑
? Chevron 雪佛龙菲利普斯化工
? NIPPON苏州立邦涂料有限公司
? ABB 厦门ABB低压电器设备有限公司
? BESTSELLERS绫致时装（天津）有限公司
? TROX AIR妥思空调设备（苏州）有限公司
? Sgaic-Kgi光华-爱而美特
? Interprinter德国普瑞特国际印刷纸有限公司
? Nash-elno纳西姆工业（中国）有限公司
? J&J强生医疗器材（上海）有限公司
? 利莱森玛电机科技（福州）有限公司
? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
? 璐彩特国际（中国）化工
? 上海浦东发展银行信用卡中心
? 旭电（上海）科技
? Crawforddoor 昆山阔福门业
? 南京天翔电子技术
? 莱尼特种电缆（常州）
? Moeller Electric 穆勒电气（上海）
? 美最时洋行(上海)
? 上海苏尔寿工程机械制造
? 飞利浦照明电子(上海)
? 上海耀皮康桥汽车玻璃
? 上海大西洋贝尔黄页广告
? 博士视听系统（上海）
? 扬子石化－巴斯夫
? 北京长城华冠汽车技术开发
? 开德阜物流（上海）
? 大众汽车金融（中国）有限公司
? 中英海底系统有限公司
? 苏州马培德办公用品制造有限公司
? 多米诺喷码技术有限公司
? 拉法基铝酸盐(中国)有限公司
? BP镇海炼化碧辟（宁波）液化气有限公司
? 德国迪尔齿科公司上海代表处
? 国民淀粉化学贸易(上海)有限公司
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
