店面销售计划与促销策略--市场营销

授课专家： [吴宏晖] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 1.让店面管理者从市场的高度掌握店面销售的策略，并能分析现实情况制定适合自己店面的销售策略。
2.学会根据市场情况制定促销计划，并有效实施。
课程大纲： 第一讲 店面销售的角色定位
1.从渠道到终端，认识专卖店销售的优势
2.专卖店的管理范畴：销售管理、卖场管理、客户管理、人员管理
3.销售终端管理的成败关键：策略——执行——细节

第二讲：面对市场的销售策略
1、终端实用的销售策略与客户价值链建立
从4P优势组合中找到适合自己的优势销售策略
从竞争强弱与容量大小分析区域市场铺货策略
通过终端价值链促进终端进货， 展示深度经销商和消费者价值
2、终端铺货促销
合理的销售策略提高动销率，加强终端对产品销售的支持
卖场之外的终端推广策略“造势——落实——销售——巩固”
终端销售的快慢、点面、攻守策略
3、市场终端竞争应对
通过合理的终端产品组合运做，增强自身竞争力
竞争对手的应对：分析对手的产品组合与市场企图，了解赢利模式分析反应模式

第三讲、店面销售计划制定
1.扩大店面销售的途径
2.如何制定有效的销售计划
按照SMART原则制定销售计划
拟订销售计划的策略
3.商品定价与价格调整策略
定价要考虑的因素
销价策略、提价策略

第四讲、促销策划与实施
1.促销的方式与优缺点分析
媒体广告促销
营业推广促销
人员促销
2.促销活动的实施与效果
阶段促销计划制定
主题式促销计划制定
3.促销活动实施与效果总结
老师介绍：吴宏晖

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习