成交创造利润--市场营销

授课专家： [袁源] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销员，营销主管，各级营销经理，总监，企业管理人员，各级各类营销代理商
课程目标： 1、建立销售就一定要成交的必赢心态　　　　　　　　
2、掌握顾客的消费心理
3、快速掌握简单制胜的成交技巧　　　　　　　　　　
4、迅速建立适合自己的销售模型
5、强化销售行为动机　　　　　　　　　　　　　　　
6、迅速提升销售业绩
课程大纲： 开篇语： 成交就是打一场心理战

第一篇：知己——正确认识自我　发掘成交原动力
★ 心态决定销售成败　　　　　　　　　　　
★ 成交源于坚定的信念
★ 变革自我的7个步骤　　　　　　　　　　
★ 绝对成交的自我训练

第二篇：知彼——揭开顾客的“神秘面纱”　探寻成交的心路
★　顾客资格鉴定　为成交奠基　　　　　　　
★　规避顾客流失的７大策略
★　消费者的３大情节与３大恐惧研究　　　　
★　捕捉顾客弱点　扩大成交优势

第三篇：行动——良好的开端等于成功的一半　铺就成交之路
★　制造幸福与门当户对法则　　　　　　　　
★　个性化的开场白　赢得成交先机
★　有效沟通的１４个实战技巧　　　　　　　
★　独具一格的２０种沟通策略　谈判控制成交

第四篇：出手——清除障碍达成目标　顺利缔结成交
★　成交信号捕捉训练　将动机变成机会　　　
★　绝境求生　化危机为商机
★　成交的４个原则和７大秘诀　　　　　　　
★　临门一脚的６０个黄金成交技巧

结束语：每一次成交都是销售的开始
老师介绍：袁源