研修课程
授课专家：
[袁良]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
运用”蓝海”思维中的: 创新,整合,新价值的呈现…等理念,用现代的最新价值营销方法(4R)中的8种核心能力作为基石,对大客户销售中的诸多方法作出了新的诠释和赋予了创新的元素!
通过思维模式的再造和习惯,心态的理性梳理和引导,帮助学员找到自己的销售突破的”蓝海”战略和战术!
课程大纲：
一. 销售突破的*蓝海*思维体系
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
2. 思维创新,超越竞争
3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
4. *蓝海*思维体系的构筑
案例分析: 中国最大传媒分众传媒成功销售
世界500强公司先进销售理念分享
二 销售*蓝海*战术的基本工具
传统的4P营销与现代价值营销的转化
4P— 4C---- 4R
产品 需求 关系
价格 成本 关联
渠道 便利 节省
促销 沟通 报酬
三.销售*蓝海*突破的8项核心能力
1、经历
2、关系
3. 专业
4. 商品
5. 便利
6. 技术
7. 报酬
8. 时间
案例分析: 戴尔电脑公司
国内最大书网当当网
派克笔公司
四.*蓝海*销售战术的实施
1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访
案例: 康师傅
娃哈哈
老师介绍：袁良
专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
营销界第一部散文随感式实战心得技法著者
国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问
交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师
英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；
多家股份有限公司战略营销专家顾问.
组织间营销研究与实践中心创办人 -中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!
主讲课程：
营销系统排毒课题系列:-培训
1.大客户销售差异化竞争7大攻略
2.渠道销售与管理技能提升训练
3.赢合谈判:如何赢得有利结局
4.高效销售演示力
5.经销商会议培训:与供应商共赢法则
6.成功渠道销售经理人的七个习惯
7.金牌客户服务攻略与沟通技艺
8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)
9.工业品营销组合策略
10整合营销7种武器
11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略
12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力
13.制订年度策略性营销规划的程序和方法
14.营销心理学
15.深度营销流程导入与模式
服务客户：
金融业:
摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....
服务业:
第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司
制造生产业:
莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂；中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....
房产:
江苏振龙房产，宁波香格房产
综合贸易类:
中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料,凯尼派克工具公司
[客户评价]
听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理
袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
