联系电话

研修课程

内训

学位

首页 > 企业内训 > 如何做好终端铺货--市场营销

如何做好终端铺货--市场营销

发布时间:2023-05-29 点击次数:114 来源:企业内训

授课专家: [谭长春] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 销售经理、主管、各级业务代表、经销商
课程目标: 1、深刻了解终端铺货工作的重要性
2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略
3、铺货方法论
4、处理好铺货作业中的几大关系

课程大纲: 第一章 渠道与渠道铺货

第二章 减少铺货阻力几大策略
奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货

第三章 铺货方法论
集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/

第四章 正确处理铺货作业的几大关系
处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系

第五章 铺货与陈列、生动化

第六章 铺货与产品推广

第七章 铺货时与客户及消费者的沟通
老师介绍:谭长春

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历:

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

声明:本站所提供的文章资讯、课程简章、师资介绍等内容均为第三方作者提供、网友推荐、互联网整理而来(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习参考,如有侵犯您的版权,请联系我们,本站将在三个工作日内改正。
相关课程

    未能查询到您想要的产品

Processed in 0.345803 Second , 75 querys.