研修课程
授课专家：
[谭长春]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售经理、主管、各级业务代表、经销商
课程目标：
1、深刻了解终端铺货工作的重要性
2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略
3、铺货方法论
4、处理好铺货作业中的几大关系
课程大纲：
第一章 渠道与渠道铺货
第二章 减少铺货阻力几大策略
奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货
第三章 铺货方法论
集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/
第四章 正确处理铺货作业的几大关系
处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系
第五章 铺货与陈列、生动化
第六章 铺货与产品推广
第七章 铺货时与客户及消费者的沟通
老师介绍：谭长春
食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理，在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等，为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
教育背景：
营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广
主讲课程：
营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广
授课经历：
持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
