销售作业实务--市场营销

授课专家： [翁伟国] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 一、如何制定科学有效的年度营销规划
l 年度营销计划的要求
l 年度营销计划的核心内容与架构
l 4 R系统在业务管理系统中的应用
l 年度营销计划如何有效执行
1、年度营销计划无法有效执行的原因
2、年度营销计划有效执行的保障
3、年度营销计划的分析及动态调整
4、年度营销计划的目标管理与过程管理

二、如何实现科学的上市推广
l 科学上市推广的步骤
l 各阶段推广内容操作

三、如何开展有效的销售过程管理
l 销售过程管理的内容构成
l 销售过程管理的操作方法
l 科学界定营销三角色
l 如何利用“销售漏斗”开展销售管理
l 如何应对销售中的淡季
l 从《销售周报》看超市管理

四、如何制定科学的销售政策
l 经销商关心的问题
l 销售政策的内容分解
l 销售政策的制定原则
l 销售政策的制定误区
l 销售政策操作实务

五、如何开展科学有效的促销
l 科学的促销作业流程
l 促销操作实务
1、企业如何做超市促销
2、企业如何利用展会开展促销
3、如何让促销中的赠送效能最大化

六、开展科学的绩效考核
l 如何开展有效的绩效考核
1、开展绩效考核的流程
2、绩效考核的内容与指标分解
3、如何有效的执行绩效考核
l 绩效考核实务
1、“营销目标管理”工具在绩效考核中的应用
2、“互动工资制”在绩效考核中的应用
3、“目标工资制”在绩效考核中的应用
4、如何建立规范的薪酬制度
5、如何利用“PIP”提升销售业绩
6、如何让提成真正成为一种激励
老师介绍：翁伟国

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习