终端管理--综合管理

授课专家： [翁伟国] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 一、实践中的终端管理
　　终端的基本概念
　　终端的结构与职责
　　终端认识的误区
　　终端管理工具在实际中的运用

二、终端中的陈列
　　陈列的基本要求
　　有效陈列的因素
　　有效陈列的黄金定律
　　有效陈列的检验标准
　　陈列的类型与方法
　　陈列管理分值法在实际操作中的应用
　　陈列中的设备管理
　　陈列在实际操作中的变化技巧

三、终端操作中的人员管理
　　如何实现终端促销人员的管理
1、终端促销人员的有效管理
2、临时促销应该做什么
3、促销员如何利用近台资源
4、常见的15个促销人员管理问题及对策
5、终端导购守则

四、终端操作中的促销管理
　　终端促销的内容构成
　　终端促销的操作方法
　　保健品的超市促销

五、超级终端运作实务
　　如何进入超级终端
1、进入超级终端的程序
2、运用超级终端的工作内容
　　中型企业如何做超级终端
　　小企业如何进入超级终端
　　行业终端操作实务
1、化装品专柜的管理
2、如何进行医院终端市场的运作
3、OTC终端运作实务
4、白酒终端操作实务
5、饮料超市运作实务
老师介绍：翁伟国

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习