研修课程
授课专家：
[詹从淼]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分 渠道的整体规划
第一章 渠道概念
渠道的价值分析
各种成功的渠道运作模式
案例分析
第二章 渠道规划
渠道结构的设计
渠道层级的设计
渠道成分的设计
渠道职能的设计
渠道的评估系统
案例分析
第二部分 渠道成员的甄选
第三章 渠道成分与渠道忠诚度
渠道经销商的成分
渠道经销商的特征描述
渠道的成分与忠诚度
应当对哪些渠道成员进行投入
第四章 渠道成员甄选
建立经销商甄选数据库
经销商的资料收集
经销商的甄选标准确立
经销商淘汰机制的建立
与经销商进行谈判
经销合同的签订
领导力的起点—愿景
领导力的关键—决策
领导力的核心—正直
领导能力测试、分析与检讨
卓越销售领导力的实践
第三部分 渠道的管理和控制
第五章 渠道管理的问题
独立的经济实体，如何能够真诚合作
渠道的管理是“止血”还是“治病”
经销商对管理的期望与我们的差距
渠道管理应当遵循什么样的总原则
第六章 典型的通路冲突
渠道冲突的类型
如何有效遏制价格竞争
有效避免恶性串货的六种方法
如何评价塞货的优劣
第七章 如何管理经销商
典型的六种代理商角色分析
管理渠道的五大文件
对代理商进行评估
代理商的管理报表体系
如何更换代理商
第八章 专业的领导能力
领导的定义和意义
领导力的本质—影响力
领导力的5个层次
第四部分 通路的服务
第九章 服务的重要性
解读代理商的关键服务需求
代理商的服务需求排序
如何从程序上满足代理的服务需求
有效实施售前、售中、售后服务需求的方法
第十章 提高通路的竞争力
代理商管理能力提升
代理商销售能力提升
代理商财务能力提升
代理商物流能力提升
老师介绍：詹从淼
2006年至今现任中国数码集团新网人力资源总监，为新网建立了企业成长体系，使公司业绩保持稳定且强劲的增长；詹老师凭借着独到的战略眼光，对细节的有效管理以及对管理理论的灵活掌握，为企业建立了适合的独特的成长模型，并使人力资源部在企业中真正达到了所应有的战略地位。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
2005年—2006年中国数码集团中企动力全国商务培训总监，为该企业建立了企业成长管理模型，并使用该模型使被辅导的分公司业绩增长达到100%；为该企业建立了完整的营销培训体系，培养优秀讲师达100多人。
2003～2005年任职于伊利集团培训经理/ESS项目总监，负责伊利冷饮事业部销售体系的改进项目，对2005年度伊利集团突破百亿的目标带来直接影响。
2002年任职于汇源集团人力资源部培训总监。
主讲课程：
《成功领导人的四力修炼》
《目标心动力》
《沟通和谐力》
《团队领导力》
《情境销售力》
《职业心态与工作动力》
《跨部门协作与沟通》
《情绪管理与自信心建立》
《职业生涯规划与管理》
《专业化销售流程与技巧》
《客户性格与购买行为分析》
《情境销售沟通技巧》
《高绩效团队建立与管理》
《管理沟通艺术》
《培训体系规划与管理》
《企业TTT培训》
服务客户：
中国石油、中国网通、中国电信、中国国际航空公司、中国石化、大庆石油管理学院、清大E-TTT高级研修班、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国）、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械（中国）、康代电子（中国）、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、河南电力、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、商业银行、华夏银行、中大药业、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、中国数码、中企动力、新网科技、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部。
客户评论
詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
