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如何执行有效的销售管理--市场营销

发布时间:2023-05-29 点击次数:72 来源:企业内训

授课专家: [谭长春] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 1、了解什么是营销、什么是管理、什么是有效的销售管理
2、掌握销售管理的基本工具以及方法
3、通过学习,熟练应用销售管理的具体解决方案
课程大纲: 第一章、 什么是真正的营销?
1、 科学性与艺术性
2、 市场与销售
3、 直销与分销
4、 竞争与合作
5、 4P的结合
6、 管理与服务
7、 消费者与渠道
8、 内部与外部
案例:
讨论:

第二章、 什么是销售管理?
1、 人与市场
2、 双维度:营销组合与消费者、竞争与消费者
案例:
讨论:

第三章、 销售管理流程
1、 市场走访调查
内容:
程序:
报告及应用:
2、 市场细分选择
消费者细分:
渠道及市场类型细分:
细分选择与评估:
3、 产品组合的确定:
产品选择:
产品组合:
4、 渠道价格的制定
价格:
价格体系:
讨论:
5、 渠道与分销模式
渠道:
什么是分销:
现行几大分销模式
分销模式的应用:
案例:
讨论:
6、 销售组织建设:
设计:
管理:
评价与激励:
7、 销售业务管理:
区域管理:
线路管理:
经销商管理:
窜货管理:
8、 促销与生动化:
促销分类及应用:
案例:
讨论:
生动化的目的:
生动化标准:
案例:
老师介绍:谭长春

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历:

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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