商品盈利模式1+2（第二期）--市场营销

授课专家： [彭斐立] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监
课程大纲： 一、品牌营利的关键要素
1、销售完成率（畅销品追加或滞销品出清）
2、定倍率（如何提高？）
3、毛利率（如何提高？）
4、折扣率（如何减低？）
5、库存率（当季/过季库存分析与清货计划）

二、公司架构的误区
1、 季度采购计划
2、总体销售计划及分析
3、 总计季度清库计划
4、新商品入库计划与出货安排
5、 配发/发货/自营店调补各地区销售分析

三、买货流程
1、市场及销售计划
2、商品需求企划
3、买货计划与买货预算
4、商品分析报表

四、季度销售计划——以商品为主轴连动各部门协作
1、销售期（季度总体销售计划/促销计划安排）
2、商品主张（月份销售组合/主推系列/潮流解码/推广活动）
3、店铺形象（季度橱窗效果/季度陈列/店铺氛围）

五、V.M.D
1、陈列概述（陈列—DISPLAY /挂货—VM）
2、V.M.D（货品与平面规划/挂货次序）
3、不同销售时期的VMD(正价/折扣/换季期间的VMD)
老师介绍：彭斐立

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习