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商品盈利模式1+2(第二期)--市场营销

发布时间:2023-05-29 点击次数:88 来源:企业内训

授课专家: [彭斐立] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监
课程大纲: 一、品牌营利的关键要素
1、销售完成率(畅销品追加或滞销品出清)
2、定倍率(如何提高?)
3、毛利率(如何提高?)
4、折扣率(如何减低?)
5、库存率(当季/过季库存分析与清货计划)

二、公司架构的误区
1、 季度采购计划
2、总体销售计划及分析
3、 总计季度清库计划
4、新商品入库计划与出货安排
5、 配发/发货/自营店调补各地区销售分析

三、买货流程
1、市场及销售计划
2、商品需求企划
3、买货计划与买货预算
4、商品分析报表

四、季度销售计划——以商品为主轴连动各部门协作
1、销售期(季度总体销售计划/促销计划安排)
2、商品主张(月份销售组合/主推系列/潮流解码/推广活动)
3、店铺形象(季度橱窗效果/季度陈列/店铺氛围)

五、V.M.D
1、陈列概述(陈列—DISPLAY /挂货—VM)
2、V.M.D(货品与平面规划/挂货次序)
3、不同销售时期的VMD(正价/折扣/换季期间的VMD)
老师介绍:彭斐立

现任—Guy Laroche(PARIS)(进口高级男女装系列)大中华区营运总经理。
曾任—G2000香港总部商品总监、品牌总监。
—Ochirly商品副总、特许副总。
—Jackie Chan(高级时尚休闲男装)中国区营运总经理。拥有20多年服装行业专业经验,曾为多家中高端品牌服装企业提供经营咨询与商品企划顾问服务。Deborah擅长品牌策划、市场战略、销售策略、商品企划等运作。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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