研修课程
授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售管理者、一线销售人员
课程目标：
1.理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。
2.掌握渠道规划的主要内容及选择标准，设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。
4.渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5.掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，如何支持渠道成员一起成长等内容。
课程大纲：
1、知人知面要知心——渠道管理基础
1.1建立良好市场体系的6大要点
1.2渠道管理的10项功能
1.3渠道管理中的80/20原则
1.4终身顾客价值
2、谋定后动说规划
2.1分销策略和经销商类型
2.2经销商成长的不同阶段和需求
2.3渠道设计的5项内容
2.4影响分销渠道设计的5种因素
2.5评估选择分销方案的3个标准
3、根红才能苗正——渠道成员甄选
3.1建立经销商甄选数据库
3.2经销商的资料收集的6种方法
3.3经销商的甄选的5条标准
3.4经销商淘汰机制的建立
4、把游击队变成正规军——渠道的管理
4.1渠道的管理决策
4.2发展并管理经销商的5条原则
4.3渠道管理的5种基本途径
4.4渠道管理的5种基本工具
4.5渠道激励的6种方法
5、管理是严肃的爱——渠道冲突
5.1渠道冲突的3种类型
5.2渠道冲突的4种原因
5.3渠道冲突的6种管理方法
5.4掌控销售渠道的5种手段
5.5掌控终端领袖的3种方法
6、服务也是销售力——渠道服务
6.1渠道成员的5种关键服务需求
6.2渠道服务的6项重点工作
6.3渠道服务的5项内容
6.4渠道成员的4种能力提升
老师介绍：李成林
实战型咨询式销售培训专家
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【主讲课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《大客户成交金钥匙——大客户销售技巧》 课时：12小时
★《钢铁团队——营销团队组织与管理》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销新视角——创新营销》 课时：12小时
★《营销计划的执行与执行》 课时：12小时
★《大客户销售的绩效考核》 课时：12小时
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【专业特长】
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
【代表客户】
金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿
快速消费品：中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药
服务行业：中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司
工业企业：中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆
【客户、学员评价】
“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们打开眼界。”
——浙江沁园集团股份公司总经理：叶秀友
“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助”
——唐山冀东线缆有限公司董事长：朱国
“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”
——西安西玛电机（集团）股份有限公司总经理：刘仁义
“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。”
——湖南崇德工业科技有限公司董事长：周少华
“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”。
——金威啤酒副总经理：江国强
【个人著作】
《用脑销售》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
