营销模式，顺势而动--市场营销

授课专家： [蔡丹红] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 以企业的带“总”的人员为主。董事长、总经理、各职能中心总经理或参与企业重大决策的其他人士。谢绝部门经理以下的人员参加。
课程大纲： 一、上篇●迷

1、当前的经济形势特点
2、经济学家的解释和招术
3、政府的理解和对策
政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？

二、中篇●解

它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。

（一）立——只有把握规律者才能把握未来
 行业发展有共性吗？
 为什么有些人永远只能做“生意人”
 持续经营的根本之道是什么
 “快半步”原则何以成为王者之道

（二）知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“

1、产品力时代早期，制造技术为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 为什么此期“一分价钱一分货”
 为什么此期的工程技术人员最宝贝
 为什么此期营销部等于销售部
 为什么此期国际大牌总是盘踞在高端

2、产品力时代中期——产品营销为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 为什么此期材料总是决定价格
 为什么此期盛行“薄利多销”
 为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”
 为什么此期明星代言纯属“烧钱”
 为什么此期服务与物流改进形同促销

3、产品力时代后期——价值链整合为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 似懂非懂的价值链
 解析您的价值链
 它为什么突然成为行业黑马
 洗牌＆价值链整合
 为什么价值链整合仍然难逃宿命

4、产品力时代终结——品牌制胜时代的来临
 什么是品牌力
 品牌力时代的识别
 不同行业的品牌化进程差异性
 如何判别您现在的位置
 如何识别您的企业是否必须做品牌

5、品牌力时代成功的关键要略
 没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术
 不可或缺的品牌战略
 品牌大厦的钢筋水泥是商业模式
 营销——支持品牌经营的基石
 不懂管理做品牌——砸牌
 不会平衡的品牌经营——寿命长不了

6、没有能力打造品牌力，您的出路在哪里？
 全球化时代＆代工的宿命
 品牌力时代＆杂牌的宿命
 跟对品牌＆识别品牌命运的先机
 商机把握——永续的生命力

下篇●析

行业发展实景解析。运用上述规律性的认识分析您所熟知的行业，各大企业为什么各领风骚些许年的原因所在，破解其中为什么“风水轮着转”的奥秘。
为什么我们不让他上姜茶项目？——快速消费品行业发展案例实解
为什么我们不让她学习伊泰莲娜——时尚消费品行业发展案例实解
为什么它是大公司、小品牌——型材工业品行业发展案例实解
其他，根据听课者的行业共性选择关联度最近的行业。
老师介绍：蔡丹红