大客户管理的核心驱动--市场营销

授课专家： [郑涛] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、人力资源总监、人力资源经理、销售主管、销售经理、培训经理、培训主管
课程大纲： 一、 了解能力素质的概念
1. 能力模型研究的起源
2. 能力模型的定义
3. 能力模型的类型
4. 成功通路要素
5. 能力素质族概念
6. 能力模型的理论基础

二、 销售人员能力构建方法概述
1. 销售人员能力构建的主要理念
2. 销售人员能力设计过程中的信度和效度
3. 销售人员能力构建方法
4. 销售人员能力构建实例分享

三、 销售人员能力甄别和培养 属于什么模型，传统型还是能力素质的模型
1. 现代人才测评理念
2. 测评方法
3. 销售人员能力测评实例分享
4. 能力培养

四、 基于能力素质模型的管理方法实践
1. 基于能力模型的销售人员的招聘与选拔
传统的销售人员招聘与选拔
基于能力模型的销售人员招聘与选拔的特点和优势
构建基于能力模型的销售人员招聘与选拔的方法
案例分享
2. 基于能力模型的销售人员培训
传统的销售人员培训
基于能力模型的销售人员培训的特点和优势
构建基于能力模型的销售人员培训的特点和优势的方法
案例分享
3. 基于能力模型的绩效管理
传统企业的绩效管理
基于能力模型的绩效管理的特点和优势
构建基于能力模型的绩效管理的方法
案例分享
4. 基于能力模型的薪酬管理
传统企业的薪酬管理
基于能力模型的薪酬管理的特点和优势
构建基于能力模型的薪酬管理的方法
案例分享
5. 基于能力模型的职业生涯规划
传统企业的职业生涯规划
基于能力模型的专业生涯规划的特点和优势
构建能力模型的职业生涯规划的方法
案例分享
老师介绍：郑涛