营销成本控制--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 通过学习，能够掌握：
◆如何根据销售节奏与阶段,把有限的资源化在刀刃上?
◆如何通过提高赢率来节省成本?
◆系统控制成本的四种不同方法是什么?
◆如何针对不同销售模式设计薪酬?
◆如何控制日常的销售成本费用？
◆如何对下属进行非物质激励?
◆如何细分客户重点投入?
◆如何根据不同选择最经济有效的营销方式?
◆如何通过整合资源的方式节省营销成本?
课程大纲：  销售机会分析系统
 飞播——细耕
 覆盖——赢率
 碌碌无为的销售员
 信息收集与机会评定
 C-MAN-C
 销售节奏——销售费用
 迫切事件
 找对关键人
 录像：决策群体
 购买阶段PPP
 不同阶段的关键人
 决策流程分析
 销售模式
 不同销售模式对管理的要求
 销售模式与薪酬设计
 案例：刘经理的春天与冬天
 案例：漏斗管理
 成本控制
 客户关系费用控制
 问题：你为什么不支持我？
 销售节奏
 四种费用
 比例管理
 看板管理
 日常费用
 报表——费用
 曲线
 非物质激励
 激励的种类
 金钱以外的21种激励方法
 马斯洛模型
 激励的可持续性
 案例: 李经理的苦恼
 留人“四宝”
 关键客户战略
 大处着眼”
 何为关键客户？
 大客户——关键客户？
 如何确定细分变量？
 细分客户
 新客户——老客户
 大客户——小客户
 忠诚客户——摇摆客户
 5点判断法（讨论）
 金牛——明星
 大额客户——意见领袖COL（讨论）
 货币价值——非货币价值
 价格型——价值型
 投入的平衡
 案例：多长时间去一次？
 营销方式选择
 推 与 拉
 整合资源
 案例：联合促销——异业整合
 三赢策略
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习