研修课程
授课专家：
[叶枫]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
典型案例帮助正确认识销售，提高销售技能、掌握销售技巧，树立正确的销售观念，热爱销售并销售成功！
课程大纲：
第一阶段
1.社会演进对销售的影响
2.销售的含义及销售工作的基本认知
3.销售的80/20法则
第二阶段
1.销售人员心理准备
۰培养个人魅力
۰了解销售的心理定律
۰锻炼心理健康素质
۰持续地发展个人力量
2.销售前的工作准备
۰认识销售的四个阶段
۰销售的长期准备
۰客户的开发策略
۰开发准客户的方法及途径
3.销售过程
۰推销自己
۰销售商品的效用价值
۰销售商品
A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
B.客户拒绝的因素探讨
C．有效缔结的技巧方法
4.销售后的工作
۰收回账款才是销售工作的结束
۰售后服务的原则
۰恰当时机的感谢函
۰视察售后状况
第三阶段
1.将顾客组织化，建立有效的客户系统
2.工作总结，销售体会
3.形成专业的销售素养
老师介绍：叶枫
知名实战讲师，北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务，创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。
擅长战略人力资源及整合营销传播！能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构，形成系统的商业认知，真正做到学有所获学有所用。
服务客户：
三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
