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成功招商与经销商管理高端实战特训营--市场营销

发布时间:2023-05-29 点击次数:93 来源:企业内训

授课专家: [廖立新] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁
课程目标: 1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战,没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘!
2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心!
3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”!
4、您将学到低成本招商的谋略和方法!
5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙,现场设计出你自己的招商模式!
6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”!
7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”!
8、您获得的不仅仅是理念,更是谋略模型、技巧与系统化工具!
9、您将学会有效激励经销商的策略和方法!
10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐!
课程大纲: 上篇:渠道春秋话扩张

第一节:从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场?
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈?
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌?
4、抉择:自己做市场还是借助渠道做市场?
5、如何快速打造品牌?
6、案例:外贸企业如何转做内销?

第二节:从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境?
3、如何确定渠道设计的蓝海原则?
4、如何快速准确地进行渠道创新设计?
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式?
6、案例:现场设计你的渠道新模式(现场提供“配方”和“路线图”。)
中篇:谋定后动之招商实战

第三节:先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略?
2、系统营销在招商中的应用法则是什么?
3、如何掌握借力营销的“5个方向”?
4、如何掌握借力营销的“5个层次”?
5、如何巧妙整合各种资源?
6、如何准确定位及选择目标经销商?
7、如何快速组建一支高效能的招商团队?
8、如何利用外脑降低风险提高成功率?

第四节:招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何运作的?
2、为什么招商启动始于精准定位?(案例:现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告?
4、如何引发病毒式营销传播?
5、如何巧妙地进行媒体组合创新?
6、如何大幅度提高邀约成功率?
7、如何运作主动出击的会议营销?
8、最具动能的会议营销模式如何设计?
9、如何以最低成本完成招商工作?
下篇:诸侯臣服之经销商管理

第五节:渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策?
2、如何协助经销商做市场?
3、如何合理有效地分配企业的营销资源?
4、如何控制恶性窜货及杀价?
5、如何控制不同渠道的价格体系?
6、如何让经销商不做竞品生意?
7、如何利用经销商创造更多附加价值?
8、如何有效地激励经销渠道?
老师介绍:廖立新

国内知名管理咨询专家,营销策划及品牌策略专家,具有十余年培训经验,被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。

擅长领域:

  企业战略 财务管理 职业素养

  研究与实践的企业管理领域包括企业战略管理,市场营销,品牌经营,企业营运管理与控制,职业经理人的职业化培训等。尤其在营销管理与品牌策略领域具有十分突出的专业能力与成果。

工作经历:

  在企业经营及营销领域有10多年的实战经验,是在企业实战中成长起来的本土化管理咨询专家。曾用三年时间创建了一个名列中国行业三甲的服务品牌。曾任多家公司营销副总、总经理、大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。

  兼任:

  中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清大、中山大学等多家著名大学总裁班EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事,任第一、二界中国品牌营销论坛总策划、秘书长。担任CTMT全国高级营销经理职业培训,CTLT全国中小企业总经理职业进阶培训,CPTT全国职业培训师认证培训,CPMT全国职业经理人认证培训等课程的总设计与首席讲师。

服务客户:

  为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司。

所获荣誉:

  深圳2001年度十大金牌顾问,最佳管理咨询案例设计者。

著作:

  近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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