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销售管理高级培训课--市场营销

发布时间:2023-05-29 点击次数:118 来源:企业内训

授课专家: [专家团] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业销售总监,部门销售经理,销售主管等内训大纲销售管理者经常会陷入两种困境:一是明明销售人员已经很努力了,但是业绩却没有显著提升;二是明明自己已经很用心管理了,但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对?是公司管理制度出了问题?是训练计划不够完善?还是根本就找错了人?
课程大纲: 第一模块 销售管理基本概念
一.销售主管的角色与职责
目标:销售与领导
功能:销售目标完成与队伍成长管理
过程:销售、目标、授权、控制、激励、培训
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧
(一)日常管理/时间管理
时间管理的基本原则(4d原则)
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么?
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1)工作重点化:
2)工作效率化:
3)工作合理化:
4)工作固定化:
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员?理由为何?应如何管理?
2.谁是能力最好的业务员?理由为何?是否还存在问题?
3.谁是能力最差的业务员?理由为何?应如何协助?
4.谁是最投机的业务员?理由为何?应如何调整?
(五)销售会议管理
1.会议目的
2.会议的四个要素
3.会议四个阶段技法
4.引导发言的技巧
5.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素

第二模块 提升销售管理能力
一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点
2.现代教练的特点
二.基本管理技巧训练
(一) “将”是教练
教练的四个步骤:
1.我說給你聽
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
(二)“将”透过“兵”把事情做好
授权的意义:
1.提高部属的主观能动性
2.本人生产力可得到延伸
3.部属可得到发展机会
4.对部属的激励和信任
(三)“将”是激励高手
1.目标激励-“跳一跳,够得着”的目标,激发作用最强。
2.评判激励-评判激励要求实、及时、中肯,根据正确的标准和价值观。
3.危机激励-“人无远虑,必有近忧”。不断强化危机意识。
(四)“将”是高效团队的核心
1.建立卓越团队的领导表现
2.建立高绩效团队的四个阶段
1)初始期的团队:完全的监督
2)过度期的团队:监督与协调
3)有经验的团队:旁观与指导
4)成熟期的团队:独立与决策
老师介绍:专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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