研修课程
授课专家：
[柳青]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一 成功的销售和销售行为
销售拜访的步骤
销售拜访的深度
客户购买责任和代价
销售的四个阶段
提问与成功的关系
二 如何得到合同
什么是完成销售
高价值销售的完成销售
结案技巧与售后满意
如何设定拜访目标
三 高价值销售中客户的需求
客户在高价值销售中的不同需求
如何开发客户的需求
隐藏需求与明显需求
明显需求的重要性
明显需求与成功的关系
高价值销售中的购买信息
四 SPIN销售技巧
现状问题
困难问题
经验与困难问题
在高价值销售中的困难问题
牵连问题
如何使牵连问题作用更大
价值问题
如何有效地减少异议
如何进行客户内部销售
如何运用SPIN问题
五 高价值销售中的FAB
FAB
特点
利益
解决问题
六 避免异议
异议是什么
特点与价格异议
异议的真正原因
优势与异议的关系
避免异议的有效方法
七 理论与实践
老师介绍：柳青
曾任eNET硅谷动力网络公司培训经理，Nokia中国学院培训讲师，人民大学MBA特邀讲师，DHL中国销售培训经理，吉百利中国培训经理。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
销售 人力资源
工作经历：
现为
NOKIA中国学院签约培训顾问 2001-今
人民大学MBA特邀讲师 2001-今
eNet硅谷动力网络公司培训经理. 2001
吉百利中国培训经理 2000
中新人才专业培训顾问 2000
伊莱克斯中国北方区培训经理 1997-1999
DHL中国销售培训经理 1995-1997
1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证.八年的专业培训经验,了解国际培训方法和中国的实际情况.执着于培训工作,中国第一代专业培训讲师.2001年中国十大优秀专业培训师。
主讲课程：
擅长的培训课程有销售类和技能类培训课程，如专业销售技巧、大客户销售技巧；时间管理、团队建设、沟通技巧等。
服务客户：
中国移动、中国联通、中国电信、联想、方正、招商银行、海信、中海油、安钢等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
