国际营销技术精要--市场营销

授课专家： [林可] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 海外营销部的业务人员，区域经理 课程大纲： 西行记—中国的OEM厂家怎样进行出口业务
□在世界的范围内赢
□成功的主要因素
- 外销中的黄金原则
- 国内市场与国际市场在销售以及市场的主要不同点
□找到酬劳
案例研究：惠尔浦的战役
更好的OEM销售方式
□怎样寻找海外卖家
□怎样寻找以及调研潜在卖家的关键信息
- 辨别客户价值以及理解客户的经济情况
- 机会评估
□市场调研以及评估
□销售区域管理以及市场规划和开发
□与市场进行沟通:促销以及规划
- 跟进销售机会
销售引导：在印度做生意
价格优势
□1%的力量
□把知识转化成战略
- 怎样知道你的竞争对手的价格
文化纬度：它怎样影响你的成功
□不同文化背景的国际客户的行为特征，商业礼仪以及习惯
- 语言的以及非语言或书写的要注意的因素。
- 网络礼仪
□辨识购买信号：在不同文化中的信号
□建立良好的关系并赢得信赖和自信
□了解购买决策流程
□理解不同地区人群的成交技巧
□赢得被浪费掉的销售机会
□锁定销售
销售指引：在中东做生意
赢的谈判
□识别不同的谈判技巧
□认识不同文化下的谈判陷阱
□对付艰难的客户
模拟训练：哈佛大学“人质游戏”
国际客户关系管理：B2B销售的高利润成长的基石
□国际大客户关系管理的最佳实践
- 关键客户管理
- 国际大客户关系管理
□怎样从客户关系管理中获利
□到你的客户内部中去，并取得进展
- 客户调研
- 从上到下/从下到上的客户策划方法
□客户会计：国际销售中的财务技巧
- (ROI) 投资回报率
□管理有侵略性的竞争者
案例学习： AAB的国际商务战略
培训课程中将涉及的主要领域
西行记—中国的OEM厂家怎样进行出口业务
□在世界的范围内赢
□成功的主要因素
- 外销中的黄金原则
- 国内市场与国际市场在销售以及市场的主要不同点
□找到酬劳
案例研究：惠尔浦的战役
更好的OEM销售方式
□怎样寻找海外卖家
□怎样寻找以及调研潜在卖家的关键信息
- 辨别客户价值以及理解客户的经济情况
- 机会评估
□市场调研以及评估
□销售区域管理以及市场规划和开发
□与市场进行沟通:促销以及规划
- 跟进销售机会
销售引导：在印度做生意
价格优势
□1%的力量
□把知识转化成战略
- 怎样知道你的竞争对手的价格
文化纬度：它怎样影响你的成功
□不同文化背景的国际客户的行为特征，商业礼仪以及习惯
- 语言的以及非语言或书写的要注意的因素。
- 网络礼仪
□辨识购买信号：在不同文化中的信号
□建立良好的关系并赢得信赖和自信
□了解购买决策流程
□理解不同地区人群的成交技巧
□赢得被浪费掉的销售机会
□锁定销售
销售指引：在中东做生意
赢的谈判
□识别不同的谈判技巧
□认识不同文化下的谈判陷阱
□对付艰难的客户
模拟训练：哈佛大学“人质游戏”
国际客户关系管理：B2B销售的高利润成长的基石
□国际大客户关系管理的最佳实践
- 关键客户管理
- 国际大客户关系管理
□怎样从客户关系管理中获利
□到你的客户内部中去，并取得进展
- 客户调研
- 从上到下/从下到上的客户策划方法
□客户会计：国际销售中的财务技巧
- (ROI) 投资回报率
□管理有侵略性的竞争者
案例学习： AAB的国际商务战略
老师介绍：林可