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提升进店率的店铺陈列技巧--市场营销

发布时间:2023-05-28 点击次数:73 来源:企业内训

授课专家: [刘涛] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 陈列师、营销经理、区域经理、督导、店长、优秀导购内训大纲一场全面提高终端销售的培训!
课程目标: 1. 认知陈列的重要性。
2. 提升陈列专员的专业知识及专业技巧。
3. 提升店铺的关注率、进店率,从而提升销售业绩。
4. 从商品的摆放提升到商品陈列。
5. 透过陈列商品的系统性,提升连带销售。
6. 透过陈列的美感提升客户的购买欲望。
7. 提升商品价值,降低价格异议。
8. 树立品牌形象。 课程大纲: 一、五种感官的陈列享受
视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉
购物环境对顾客购物情绪的影响
国内外案例分析

二、陈列装饰在商业中的应用
陈列装饰(DISPLY)的定义
陈列装饰在连锁专卖中的重要性
陈列装饰的起源、发展与现状
AIDMA法则在陈列中的作用
商品陈列风格概述

三、陈列四大要素--店铺色彩规划
色彩规划在商品陈列中的重要性
色彩与品牌定位的结合
色彩的情感在店铺陈列中的应用
店铺色彩配置原则与应用技巧
陈列配色的特别提示
商品色彩配置技巧演练(学员)

四、陈列四大要素--商品风格
商品风格对陈列的影响
商品款式、色彩、面料、图案、造型与风格的关系
商品风格的划分与识别

五、陈列四大要素--演示技法
陈列装饰的构成形式
平面、壁面、空间展示技巧及演示

六、陈列四大要素--商品结构
商品陈列的基本构成形式
点、线、面、体
直线构成
三角型构成
韵律构成
形式美法则在商业陈列中的应用
对比与调和
对称与平衡
节奏与韵律
反复与渐次
变化与统一

七、VMD----视觉商品陈列计划
VP、IP、PP的定义及作用
VMD法则与卖场空间配置原则
终端卖场的设计与布局
顾客的动线规律
卖场音乐的设置
国际知名品牌店内布局赏析

八、 橱窗
橱窗的重要意义
橱窗展示基本结构
橱窗陈列的四大要素
橱窗陈列的基本手法
橱窗陈列的八项原则

九、经典图片欣赏、点评
老师介绍:刘涛

中国终端培训第一人,销售服务培训专家,著名实战派营销专家、刘涛国际(台湾)训练机构的首席培训顾问,著名实战派终端管理、品牌营销顾问。

擅长领域:

  销售 营销策略 策划咨询 擅长于针对职业经理人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练。

工作经历:

  刘涛国际(台湾)训练机构的首席培训顾问。
  国家店长资格认证班教材主编;
  著名实战派终端管理、销售服务培训专家;
  著名实战派营销专家、品牌营销顾问;
  “九型性格”专业培训导师(TENN);
  多家杂志营销专栏作家。

  曾任盛消防机构营销副总,在台湾及大陆演讲次数超过5000场次以上,曾获台湾经济日报成功销售人士荣誉及专访,在汽车、零售、物流、咨询等行业作为职业经理人工作十多年,足迹遍及殴、美、日及中港台两岸三地。

  在其咨询与培训生涯中,曾对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作,他成功地将美国先进的“教练技术”与企业管理实践结合起来。

服务客户:

  台湾 7-11 连锁超商、 HCG 和成卫浴、三商百货、格力、中联大药房、苏泊尔、广州联想、中国联通、中国移动、广州本田、珠海口岸广场、美的集团、 TCL 集团、创维、夏新、通灵翠钻、嘉时装饰、华润涂料、权智科技、中海地产、安捷妤、奇华顿美容连锁、娇兰美容连锁、深圳梁子服饰、广州卡佛连服饰、季候风、杰西伍、雪歌、珠海威丝曼、奥丽浓内衣、LEE、李宁、富安娜、湖南梦洁家纺、龙浩鞋业、潮宏基珠宝、西域骆驼、法勃尔、莱克斯顿、香港老爷车、永安美景、娜尔思、雅莹服装、雅迪丝服装、路逸沙美、水中花、边缘地带、马天奴、马克华菲、森马、李宁、百事运动休闲、龙的传说、卡斯德利男装等数千家知名企业。

著作:

  在国内领先开发并著有《专卖店理念与构建》、《专卖店经营与管理》、《专卖店销售秘诀》、《门市销售服务技巧》、《服饰终端销售问与答》、《门市服务利润倍增九大方法》、《如何做好产品解说》、《终端销售固化七流程》等书籍及多媒体课程包。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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