研修课程
授课专家:
[专家团]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程目标:
经过我们的培训后: 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。
◆你将学会如何更有效的处理业务洽谈,尽早消除与客户之间的紧张气氛,建立相互亲和感,取得信任。
◆你将会懂得把握一套完整的提问技巧,当客户抱着防备的心态时仍然可以了解到客户的需求和购买动机。
◆你将可以在提交计划书或演示以前,已经理解到客户对产品要求的重点和价值观,再提交方案的时候,就更有把握。。
◆你将会知道如何操控整个销售流程,引导客户把你产品的独特性定为选购的必要条件。
◆你将会知道如何缩短洽谈周期,避免时间和精力的浪费,更有效率开发客户
课程大纲:
1. 销售是成功的快捷方式
2. 自我及企业形象之建立及推广
3. 销售模式对推销工作的影响
◇ 交易型的推销方式
◇ 顾问型的推销方式
◇ 伙伴型的推销方式
4. 40秒内打动客户的心
5. 卓越销售五大要诀
◇ 探出客户的「痛苦」
◇ 清楚客户可支使用的预算
◇ 客户购买的决策过程
◇ 让客户亲身体会你的解决方案
◇ 保证取得订单及货款
6. 卓越销售技巧
7. 销售人员不应冒的险
8. 如何击退失败和充满自信
9. 与客户建立伙伴关系
10. 市场划分与客户面相
◇ 产品特点、顾客分类、竞争形势分析、建立卖点
◇ 如何规划市场区间及顾客类别, 以增加销售效率
11. 建立进取的顾客名单及销售计划
12. 订立系统化的销售模式和销售流程
13. 在不同的销售阶段为推销工作定下目标
14. 销售成果的总结及分析
老师介绍:专家团
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品