研修课程
授课专家:
[专家团]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
第一章:认识分销渠道的重要性 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。
——分销渠道功能及其重要性
——分销渠道成员及其功能
——分销渠道基本模式
——分销渠道发展趋势
【案例分析】:中国家电业基本分销模式
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间
第二章:分销渠道的设计与选择
——分销渠道选择的标准
——分销商核心能力的构建
——分销渠道设计面临的七大矛盾
【案例分析】:面临的渠道变革
广州电星面临的渠道挑战
世界主要国家汽车销售渠道分析
【专题讨论】:自建渠道与利用中间商的利弊
IT渠道、路在何方
第三章:分销渠道的管理
——渠道冲突
——价格保护
——渠道评估
——渠道激励
——渠道支持
【案例分析】:华帝股份五星级管理方案
华为渠道管理策略
朗能电器广州渠道的冲突
【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响
老师介绍:专家团
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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