研修课程
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
课程目标：
★ 培养专业的市场营销意识和理念，掌握有效的销售技能和方法
★ 准确地把握客户心理，引导客户需求，有效地控制销售过程，赢得客户
★ 共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题
课程大纲：
1.破冰活动
2.我们的生存法则
我们需要的不仅仅是技能，而是综合素质和能力，销售业绩的获得来自销售能力与拜访频率的整合。
3.如何让客户认同我们的产品和企业
产品是相同的，不同的只是销售技巧。增强销售产品的竞争力，是每一个销售员所必须掌握的技能。
4.成功的商务沟通
首先，我们要学会站在客户的角度看问题，围绕客户的商业需求和个人需求，呈现我们的产品和方案，变客户的潜在需求为现实需求。
5.销售过程中的提问和呈现技巧
通过策略性地提问技巧，发现和引导客户的需求，帮助客户看到产品如何满足其需求，从而为成交打下了良好的基础。
6.销售人员的时间管理
就今天的销售人员而言，良好销售业绩的获得，就在于如何能有效地管理时间和销售活动，加强销售工作的计划性，提高客户拜访频率。
7.有效的销售模式
通过客户的分类与选择，建立客户档案，确定客户拜访的优先次序，进而通过成功的拜访，见到潜在客户、开发新的业务机会、树立良好的专业形象。
8.业务员的销售流程管理与控制
在销售中每一步骤都有各自的目的，只有了解完整销售流程的每一个步骤，明确了每步的目的，才能做到循序渐进，最终完成销售。
9.以客户为中心的顾问式销售技巧
了解客户采购的过程，学习新的提问技巧，影响客户的购买决策，想办法让每一个会影响决策的人进入整个过程。针对客户的不同需求，做出不同的解决方案，进而掌握维系与客户长久关系的方法，开发更多业务机会。
10.为客户的需求定制解决方案
明确客户需要实现的目标，根据客户的需求做出解决方案，为客户进行全面的投资回报分析。
11.如何处理客户异议
通过反问法和利益法了解和回应客户的真实想法，不要直接反击，在签约的关键时刻，掌握变不利为有利的方法
12.重点客户销售与管理
学会战略性分析各个要素，掌握制定项目策略的流程，掌握重点客户业务发展策略及方法。
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
