区域市场低成本营销运作实战及策略--市场营销

授课专家： [舒国华] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销总监，市场总监，公司市场部人员，大区经理，城市经理，区域经理、业务人员、经销商，经销商业务骨干、市场终端的促销主管。

课程目标： 通过培训学习可以帮助企业营销人掌握营销的核心点，掌握高效区域营销的实际运作方法，做到优势产品的建立，达到良好的品牌形象建立和客户忠诚度，建立区域市场的品牌优势，加大新市场的开拓能力，进行区域市场的品牌建立。此课程让营销管理人员了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作营销技能，快速达成或提升区域的销售业绩。
课程大纲： 第一天 区域市场低成本营销运作（实战）

第一节：方向和开局--低成本营销的核心是什么？
1两个基础问题
2市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？
3品牌和营销真相是什么？
4强化核心营销优势的27 种途径

第二节 渠道快速拓展－如何利用活动快速渠道开拓
1分销策略和经销商类型
2渠道策略——直面中国市场
3几种市场布局的方式
4短渠道与长渠道：
5窄渠道与宽渠道
6产品渠道设计原则
快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析

第三节 区域低成本传播—如何进行低成本事件活动 口碑推广营销
没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1. 品牌运作的两种方式
2低成本高效整合传播方式
3区域如何进行事件营销
4. 区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5.如何激发口碑传播及案例剖析
案例：如何30分作出区域宣传创义的方法和工具实战

第四节 终端力-决胜在软硬终端
A．市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
1市场调查的分类
2调查报告包括的内容
3调查资料的整理
4实施市场调查的步骤
5 市场调查的具体对象和范围
案例剖析终端调研 消费者调研 渠道调研

B终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
C终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
D终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
E对售点人员（导购员）的七项基本要求：
F终端细节质量提升的五大策略及剖析
G营销人的自我管理，时间管理

第二天 区域消费者及竞争策略研究 （策略）

第五节 营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经
离顾客越近，离对手越远
1消费行为学
2需求理论
3价格策略的战术运用
4顾客是才是大师
5市场是不能责备的 顾客永远是对的
6短缺产生需求 三大要素构成需求
7顾客需要满足或超过满足顾客要什么？
8顾客风险预警管理
9中国顾客习惯于向右转
10看透女人心
11顾客手中拿着放大镜
12新消费模式
13如何分析顾客行为等关键因素
案例：市调中如何看人识人
1理解客户的性格特征
A远看体形 判断类型
B近看五官 判断格局
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
脸部正面特征
脸部侧面特征
C细看变化 判断内心

第六节 区域竞争策略
如何防止对手来分我们的钱
1平价营销
2竞合原理
3决胜软终端
4神经末梢营销
5细节营销
6借势营销
7终端攻势
8精耕细作
9学会织营销网：
10如何进行有效区域的危机攻关
处理原则
近水楼台先得月
处理区域危机的潜规则

第七部分 与消费者沟通14大策略
怎么省钱打广告，作公关活动-
1品牌的概念、本质与价值
2品牌的整合与传播
3市场的强势品牌推广之道
4品牌的定位与概念生成
5品牌的市场建设
6低成本即赚钱
7精确定位
8好创意
9事件营销
10深度说服
11新闻炒作
12公关策略
13体验营销：
14拣媒介"垃圾"
15产品传播
16分众传播
17新媒体传播
18体育营销（赞助营销）

第八部分：互动答疑及工具模板运用指点
课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习