研修课程
授课专家：
[林有田]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、有效的收款管理的五个策略。
1.观念革新策略
2.全员征信策略
3.授信管制策略
4.债权确保策略
5.应收帐款管理策略
二、造成收款不良的原因探讨。
1.货款回收率太低的原因
2.货款回收中折让太多的原因
3.退货太多的原因
4.其它：票期太长的原因
三、百分之百货款回收的六个配合条件。
1.征信调查严格化
2.授信审核制度化
3.帐款稽核定期化
4.服务顾客致富化
5.收款绩效评核化
6.收款竞赛激励化
四、收款前的七项准备行动
1.敬业精神
2.归零管理
3.广结人缘
4.学富五车
5.服务取胜
6.见贤思齐
7.生财有道
五、收款时的五种处置绝活。
1.勀期拜访
2.掌握心理
3.塑造形象
4.名正言顺
5.循规蹈矩
六、处理不良债权的催收技巧和程序。
1.了如指掌
2.导之以利
3.运筹帷幄
4.施以高压
5.突破僵局
6.讨价还价
7.中断时效
8.一击成擒
9.和解私了
10.法力无边
七、注意顾客信用亮起红灯的各种讯号。
1.经营者本身
2.销售方面
3.采购方面
4.财务和付款方面
5.其它
八、呆帐诉招的程序和绝活─个案研讨和疑难解答。
老师介绍：林有田
“催款训练第一人”、“销售训练大师”、“中国式团队培训第一人”，大成就国际行销顾问公司董事长。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
潜能激励 销售
工作经历：
大成就国际行销顾问公司董事长、跨世纪企业家商品认证协会理事长、中山广播电台（超级讲堂）节目主持人、台湾训练产业促进会理事长。
火凤凰企管顾问公司 董事长
台湾可明丽股份有限公司 总经理
美商华纳 辉瑞(Pfizer)集团 业务经理、征信经理
美商派德大药厂(Park-Davis) 市场服务部经理
美商必治妥 施贵宝(Bristol-Squibb)集团 授信/征信课长、信用经理
教育背景：
新西兰（New Zealand）凤凰大学企业管理博士（DBA）
新西兰（New Zealand）凤凰大学企业管理硕士（MBA）
所获荣誉：
1.被票选为企管十大名嘴，八大成功激励首席演说家，演讲和培训倍受好评，永远跟第一名同步学习，是少数【实务】和【学理】兼具的超级名师。
2、被誉为“催款训练第一人”、“销售训练大师”、“中国式团队培训第一人”，经常受邀在大陆、东南亚及全球演讲和培训。
3、《成功》杂志封面人物，并专文报导赞扬林博士为《追求成功领导》的卓越经营者。
4、《贵族》杂志称林博士为企管界绝佳的《训练家》和《顾问王》
5、《钱》杂志特别专文推崇是一位《绝不撤退》的经营理念和风范。
6、《工商时报》肯定为《名气极响的企管名嘴》，培训业绩倍增系统，桃李满天下。
7、《工商时报》专文报导八大训练名师──林有田的成功故事──困境中领悟打拼，化不可能为可能。
8、《杰出报导》杂志推崇为台湾十大最具有潜力的行销顾问。
9、《生涯》杂志赞扬是一位最擅长时间管理的终身学习者。
10、《就业情报》杂志专文报导赞扬以《远见、自信、热诚创造大成就》。
11、大陆第一本传销杂志《成功营销》专文报导《永远是最好的》一个产业界和学术界的《双子星座》。
著作：
《颠峰销售》、《超级传销学》、《超级领导力》、《推销制胜》、《收款策略》、《强势推销》、《不死鸟SONY大反击》、《呆帐预防术》、《突破倒闭困境》等20余本。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
