重要客户管理与销售--市场营销

FORUM、GEC、DDI等著名培训机构授权讲师，美国APTT机构（德·波诺思维训练教程），授权认证“六帽思考法”, “水平思维” 讲师，美国赫曼集团“HBDI全脑优势”认证讲师，十年营销管理和培训经验。

擅长领域：

　　销售 领导艺术 人力资源

所获荣誉：

　　曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。

　　“课程新颖，内容新鲜，讲解生动；通过培训学习，使我接受到了一些新的理念和思维方式，学到了对今后企业管理中有益的工作方法。”——董事长凌启帆

　　《创新思维（六顶思考帽）》

　　“本次培训提供了一些实用的工具，加上生动的例子，获益匪浅；对平时自己的销售经验更理论化、系统化、条理更清晰，并不断利用所学的知识指导以后工作。”——广州医药区域经理苏冠华 《战略销售技巧-大客户管理》

　　“本次培训不仅使我了解并初步掌握了一些新的营销管理理念、技巧和方法，开拓了思路，并且将4P、六顶帽思考、奖惩分析法等不同知识系统地串起来，可以更加系统性的思考，也为今后读书计划的制订提供了思路。”——广东省邮政培训中心市场经理吉奉刚

　　《市场营销管理与计划制定》

教育背景：

　　人力资源心理学 硕士

　　工作经历：

　　历任英国葛兰素威康销售经理:1993-1998

　　瑞士雪兰诺集团销售经理: 1998-2001

　　美国美赞臣公司全国培训经理:2001-2002

　　十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。1999年开始从事培训。总培训课时约8000课时，培训学员约达20000人次。

　　授课/咨询经验：

　　其授课风格严谨认真、细致而又活泼；案例丰富、生动，能在上课的一开始便迅速抓住授课人员心理，有很好的场控能力及应变能力。

服务客户：

　　电信、邮政与能源：

　　广东移动（涵盖各地分公司）、广东通信、广东省邮政局、中国联通、广东省

　　电信规划设计院、南方电网、金鹏集团；

　　家电：

　　美的、格兰仕、科龙、TCL、松下万宝、国光电器、美的商用空调设备、华凌电器、银

　　声汽车音响、威斯达电器（中山）；

　　消费品与服务业：

　　南方航空、美国安检、中港四航局二公司、汕头航标处、南方李锦记、深

　　圳百事可乐、麒麟统一啤酒、广州达能、蓝月亮、深圳天虹商场；

　　房地产与建材：

　　万科、兴业地产、百安居、富力地产、龙湖地产、合生创展、中山雅居乐、顺德碧桂园、、中信（华南）集团、美林基业、阿波罗建材、；

　　美容医药保健：

　　英国葛兰素威康、上海罗氏、瑞士雪兰诺、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、中国医药集团广州公司、SFDA南方医药、佰易药业、百特医疗用品、天普生化医药、金域医学、北京医大时代科技发展有限公司；

　　IT、汽车与物流：

　　马士基、诺基亚、民航信息网络、京信通信、腾讯科技、盈通网络、朗科深圳、东莞科泰电子、广州瑞达通信、丰田、中外运-敦豪、宝供物流；

　　银行与证券：

　　广发证券、中国银行、广东发展银行、瑞穗实业上海分行、顺德农村信用合作社；

　　制造业与工业：

　　日立电梯、爱普生、佳能、三菱电机、施耐德太古（广州）配电设备、美芝制冷设备、欧司

　　朗照明、汽巴精化、艾利（广州）包装、皇家空调设备工程、汉高化学制品、天普生化泰精密压铸、安美特化工、联众不锈钢、林德——厦门叉车、万昌印刷包装、东莞长安美泰玩具。