研修课程
授课专家：
[杨鸣宇]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
Ø 如何通过分析，保留优质客户
Ø 如何差异化你的竞争优势
Ø 如何精准的预估未来销量
Ø 如何优化销售流程
Ø 如何规划合理规模的销售队伍
Ø 招聘到适合销售人员的技巧
Ø 提高销售人员能力的技巧
Ø 低成本的激励销售人员的技巧
课程大纲：
一、 决定销售效率的关键环节
² 企业销售管理中常见的误区
² 销售管理成本分析
² 提升销售效率两个方面
二、 客户分析
² 细分客户
² 认清你在客户中的价值
三、 聚焦目标客户
² 竞争环境分析
² 制定客户计划
² 勇于舍弃，聚焦目标客户
四、 准确的销售预测
² 精准销售预测对企业运营的价值
² 精准预测应该考虑的
² 精准销售预测的方法
五、 优化销售流程
² 现有销售的梳理
² 关键结点分析
² 流程优化
² 岗位设置
六、 招聘合适的销售人员
² 建立岗位能力素质模型
² 编写岗位职责说明书
² 招聘环节设计
² 针对销售人员的招聘技巧
老师介绍：杨鸣宇
清大总监班客座教授
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
AACTP（美国培训认证协会）认证讲师
日本资生堂株式会社（中国区）等多家知名企业常年营销及培训顾问
工作经历：
十年销售及管理经历，五年咨询培训经历；服务过快速消费品的企业宝洁，同时也有丰富工业品营销经验，曾经服务过世界某管理软件巨头公司，创造了两年从普通业务员成为区域销售冠军的成绩，具有全面的销售工作经验和深厚的理论功底；目前是日本资生堂株式会社战略培训顾问，协助制订资生堂现代通路策略和政策；参与资生堂在华公司的培训体系建设，并负责资生堂公司销售人员、中层管理干部的培训工作；对销售管理和销售培训有深入的研究。
主讲课程：
《大客户销售技巧》
《大客户销售策略》
《商务谈判技巧》
《与大型零售企业（KA卖场）的合作之道》
《打造超级的导购员》
《消费者心理及行为分析》
授课风格：
课程严谨、连贯，逻辑性强，课程设计注重理论与实际的结合；培训形式多样，语言幽默风趣，具有较强的感染力，善于运用学员喜闻乐见的形式传递知识与技能；在中国传统文化的背景下理解西方经典的经济、管理理论，并以通俗的语言向学员讲授，能引发学员的思考与共鸣；实操经验丰富，涉猎广泛，能在课堂上解答学员在工作中的疑惑。
服务客户：
资生堂、法国达能、联想集团、浪潮集团、松下通讯、中国人寿、福特汽车、沃尔沃汽车、中国电信、中国移动、中国邮政、TCL集团、、宇通重工、怡宝纯净水、富怡软件、金统集团、东风集团、东风雪铁龙、唐山钢铁等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
