NLP—致胜行销学--市场营销

授课专家： [尚致胜] 授课天数： 3 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 你想拥有快速有效倍增销售业绩的能力吗？
你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式呢？
压力、挣扎、丧失信心，是否让你的行销工作停滞不前？

★ 如果你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力
★ 如果你想在最短的时间内倍增你的业绩及收入

那么， 你需要的就是这套全新的行销模式—— 那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！

★ ★ ★现在，你有机会学习到经过全世界46个国家，数千万以上的业务精英验证过的一套最先进有效的业务行销技巧。由全亚洲唯一同时拥有21世纪最先进的“NLP（神经语言程式学）”执行师、“DHE（人类设计工程学）”、“PE（说服工程学）”国际认证资格之超级讲师尚致胜老师首度由美国引进国内。

经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证，当今世界上最先进的销售技术，深受全国企业及行销人员的推崇，在全国拥有极好的口碑，是NLP在销售领域的经典课程。

本课程和一般业务训练的最大差异在于：我们的重点不在于让你知道些什么知识或技巧，而在于使用各种先进及有效的方式，透过互动演练、活动设计、情境教学、现场咨询讨论、疑难解答等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

你还在考虑什么呢？现在马上下一个改变的决定吧！
课程大纲： 课程提纲

你的收获

1 提升自信心、解除对被拒绝的恐惧

◆ 销售七大步骤。
◆ 成为金字塔顶尖的20%。
◆ 克服失败及被拒绝恐惧症。
◆ 限制性信念。定义转换法三步骤。
◆ 缺乏自信心的病源与药方。
◆ 扩大自己能力圈范围
◆ 快速提升自信心
◆ 突破潜意识限制性信念
◆ 解除被拒绝的恐惧
◆ 解除自己成功的绊脚石

2 如何开发与接触潜在顾客

◆ 30秒开场白决定你的成败。
◆ 博取顾客对你的注意力。
◆ 约见顾客技巧。
成功销售的基础：快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度
◆ 运用表象系统快速建立亲和力.
◆ 镜面映现法
◆ 分辨顾客表象系统(赢取好感)
◆ 沟通基本语法合一架构。
◆ 如何与顾客建立亲和力。
◆ 使用文字表象系统说服顾客
◆ 倍增约见客户成功率
◆ 设计有效的开场白
◆ 30秒吸引顾客最大兴趣
◆ 在最短时间内赢取客户最大的好感及信赖度
◆ 具有非凡沟通、说服力

3 了解顾客需求（顾客购买心态剖析）

◆ 顾客到底在买什么？
◆ 顾客的购买价值观。
◆ 追求快乐、逃离痛苦原理。
◆ 如何找出顾客需求顾客的购买模式
◆ 说服策略=不同的产品介绍法。
◆ 如何了解客户购买模式。
◆ 特定型的顾客该如何应对。
◆ 逃避型的说服侧重点。
◆ 求异型客户-负负得正法则。
◆ 理智型与感性型的差异。
◆ 分析顾客的购买诱因
◆ 找出顾客购买价值观
◆ 学习找出顾客购买模式
◆ 针对不同购买模式顾客，设计不同说服策略
◆ 如何让顾客觉得你的产品是最佳选择

4 产品介绍的技巧及注意事项

◆ 20倍以上的说服力。
◆ 产品介绍的注意事项
◆ 预先框视法-预先消除可能的抗拒。
◆ 下降式介绍法。
◆ 互动式介绍法。
◆ 假设问句法-吸引客户最大兴趣。
◆ 假设成交法。
◆ 视觉销售法。
◆ 找出潜在购买诱因
◆ 了解产品介绍技巧
◆ 如何设计你的开场白
◆ 提升顾客购买意愿
◆ 设计出一套具有20倍说服力的产品介绍脚本

5 如何解除顾客抗拒

◆ 顾客抗拒从何而来。
◆ 六个抗拒原理。
◆ 七种最常见的抗拒种类。
◆ 如何应对七种抗拒。
◆ 处理客户抗拒的九个技巧。
◆ 反客为主法。
◆ 使用延伸法让产品物超所值
◆ 重新框视法。
◆ 处理价钱抗拒的黄金法则
◆ 提示引导法与心锚原理。
◆ 找出顾客六个抗拒点
◆ 用不同方式解决不同抗拒
◆ 学习用潜意识说服法消除抗拒于无形
◆ 运用心锚来解除抗拒
◆ 如何处理价钱抗拒

6 缔结成交-有效缔结顾客的方法

◆ 假设成交法。
◆ 不确定缔结法。
◆ 6+1缔结法（问题缔结法）。
◆ 总结缔结法。
◆ 宠物缔结法。
◆ 富兰克林缔结法。
◆ 订单缔结法。
◆ 隐喻缔结法。
◆ 门把缔结法（反败为胜法）。
◆ 对比缔结法。
◆ 学习在不同状况下使用不同的缔结方式
◆ 如何让顾客心甘情愿的购买产品

7 运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统

◆ 倍增业绩，成为金字塔顶尖的超级业务员
老师介绍：尚致胜