研修课程
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售经理、高级商务代表、客户服务经理、业务代表、企业精英、内部讲师 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
课程目标：
学员将能够掌握以下知识与技能：
1.了解颠峰营销理论方法与流程
2.分析市场营销差异与解决办法
3. 掌握营销技巧与技能提升方法
4. 理解现代营销领导与成功要素
课程大纲：
第一天
一单元、 运筹帷幄 ------- 4C理念指导4P的战略
1. 营销计划与制定
2. 战略4 P和6 P
3. 产品设计与开发
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障与核算
6. 营销体系和呈现
二单元、 组织落实 ------- 营销方案制定与专题交流
1．市场与战场
2．尖端与实用
3．组建尖刀排
4．联系大本营
三单元、 战略队伍 --------- 选择、培育和建立高效团队
1. 重要的四层架构
2. 渠道营销三模型
3. 两转变和四驾驭
4. 择人任势三境界
四单元、 团队架构 -------- 与团队目标有关的架构要素
1. 客户需求形态分析
2. 控制区域资金成本
3. 综合式的营销团队
4. 业绩导向式的培训
五单元、 细项管理 ---------- 细节决定成败前提是什么
1. 营销工作管理二行为
2. 部属发展成熟性指针
3. 营销团队发展四阶段
4. 团队士气激励六原则
六单元、 战略营销 --------- 保证营销成功的方法措施
1．知己知彼
2．市场反馈
3．客户服务
4．市场网络
5．品牌战略
6．营销提升
第二天：
七单元、 以点带面 ------------ 获得成功与失败经验方式
1. 解剖麻雀
2. 树立典型
3. 突出重点
4. 复制推广
八单元、 营销策划 ------------- ‘予则立’和谋划的管理
1. 刻板现象和障碍
2. 情感诉求与共鸣
3. 创新与逆向思维
4. 什么是井蛙效应
5. 人文原理与和谐
6. 有效的造势技巧
九单元、 执行方案 --------- ‘赢在执行’在营销中应用
1. 如何捕捉市场与热点
2. 市场启动技巧与准备
3. 趋势座标分析与选择
4. 组织参与和工作分工
5. 营销执行方案的确定
6. 怎样去排除执行障碍
十单元、 表彰考核 --------- ‘绩效管理’技能与方法
1. 考核三要素
2. 榜样的力量
3. 什么是360度考评？
4. 绩效与落差
十一单元、部门练兵 ------- ‘员工与钢铁是怎样练成的’？
1. 市场部的作用
2. 销售团队建设
3. 营销矩阵协调
4. 后勤与大本营
十二单元、 稳步推进 ------- ‘跳蛙战术’实战和技能
1. 理论与技能
2. SWOT分析
3. 实战和演练
4. 问题点分析
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
