研修课程
授课专家:
[孙振领]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
区域经理
销售主管
与销售有干系之部门或者个人
课程目标:
培养及调整销售人员的心态与激情。
借助经典心理、销售、谈判等案例剖析,模拟互动演练,借鉴给学员多种解决思路。
提升营销人员的销售综合素质和能力。
打造高效销售团队,高效完成团队发展目标。
做好工作计划与目标管理
了解自己的销售优势,市场背景,及专业的销售技能——知己
了解现在的消费者购买商品心理的过程及心理的需求调研——知彼
用数据谋事,用策略行事,做好销售目标管理的“三大法宝”:《市场数据分析表》 《SWOT优劣势分析》 《BOGSPM计划制定》 。
课程大纲:
培训理念/学习方法/快乐原则
回馈训练/互动训练
第一讲:态度决定一切
1. 目标心态定位
2. 如何调节自己的心态与保持激情
3. 提高职业化专业素质
4. 打造一支成功高效团队的要求
5. 企业文化与有效执行
6. 树立人生正确价值观
第二讲:成功销售精英的角色认知及职责
1. 对销售精英的基本要求
2. 销售精英的角色认知
3. 16条销售精英黄金工作法则
4. 对销售精英的职责,使命,访问目标,访问步骤的要求
5. 客户访问的十大步骤
6. 客户访问的12大目标
第三讲:如何设立目标
1. 为什么要制定目标
2. 正确制定的目标方向与价值
3. 设定目标常碰到的问题
4. 有效目标的特征SMART模式
5. 计划的PDCA循环法则
第四讲:有效运作市场的“三大法宝”
1. 市场开拓必经实施的3个阶段
2. 市场数据分析表
3. SWOT优劣势分析
4. BOGSPM工作计划制定
5. 结合实际案例,利用表格有效进行市场分析。
第五讲:市场问题的分析与解决
1. 问题如何分类
2. 问题的定义
3. 进行有的问题分析与评估
4. 有效的问题解决模式
5. 原因分析与对策评估(系统图)
6. 问题的特性图(鱼骨图)
7. 用现代的科学方式对问题进行有效的分解,提高对市场判断能力,解决能力。
第六讲:成功销售的有效沟通
1. 沟通的基本原理
2. 沟通的重要性
3. 沟通的目的与原则
4. 沟通应达到的效果
5. 沟通三要素
听—聆听
说—赞美
问—发问
6. 销售不是靠说的
7. 问对问题立刻成交
8. 发问的两种方式
9. 如何学会问问题
10. 销售中的六问
第七讲:顾问式销售法则
1. 问题的诊断方法
2. 方案的制作工具
3. 案例分析
第八讲:锁定成交
1. 突破成交盲点
2. 找出成交的误区
3. 成交准备的辅助工具
4. 锁定成交的异议并进行有效处理
5. 成交关键-说对话,问对问题
6. 典型的成交案例分析
7. 成交模型的总结
第九讲:处理客户异议策略
1. 要有正确处理客户异议的心态
2. 分析异议产生的根源
3. 判断异议的类型
4. 处理异议的原则
5. 解决异议的方法
6. 面对异议常犯的错误
老师介绍:孙振领
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