研修课程
授课专家:
[邵会华]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
课程大纲:
1) 市场营销策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一:市场需求分析
步骤二:市场竞争分析
步骤三:消费者行为分析
步骤四:设定营销目标
步骤五:界定基本的营销策略
步骤六:设定营销组合策略(4PS)
步骤七:制定营销策略方案计划
步骤八:方案计划实操演练
4) 公司各产品营销的战略考虑
反应市场现状和前景的几个特征参数
公司各产品营销的战略考虑
案例分析
老师介绍:邵会华
2.经历:西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院,高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人,到目前已有六年的培训咨询经验,
资格认证:ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。
1970年毕业于北京清大并留校任职,86年获得副教授职称。
18年清大的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
培训专长:
市场工程学 营销管理学 大客户销售管理 渠道销售管理
服务客户:
清大EMBA班,清大高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业:西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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