研修课程
授课专家:
[张伟奇]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁
课程目标:
1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战,没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘!
2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心!
3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”!
4、您将学到低成本招商的谋略和方法!
5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙,现场设计出你自己的招商模式!
6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”!
7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”!
8、您获得的不仅仅是理念,更是谋略模型、技巧与系统化工具!
9、您将学会有效激励经销商的策略和方法!
10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐!
课程大纲:
上篇:渠道春秋话扩张
第一节:从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场?
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈?
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌?
4、抉择:自己做市场还是借助渠道做市场?
5、如何快速打造品牌?
6、案例:外贸企业如何转做内销?
第二节:从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境?
3、如何确定渠道设计的蓝海原则?
4、如何快速准确地进行渠道创新设计?
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式?
6、案例:现场设计你的渠道新模式(现场提供“配方”和“路线图”。)
中篇:谋定后动之招商实战
第三节:先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略?
2、系统营销在招商中的应用法则是什么?
3、如何掌握借力营销的“5个方向”?
4、如何掌握借力营销的“5个层次”?
5、如何巧妙整合各种资源?
6、如何准确定位及选择目标经销商?
7、如何快速组建一支高效能的招商团队?
8、如何利用外脑降低风险提高成功率?
第四节:招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何运作的?
2、为什么招商启动始于精准定位?(案例:现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告?
4、如何引发病毒式营销传播?
5、如何巧妙地进行媒体组合创新?
6、如何大幅度提高邀约成功率?
7、如何运作主动出击的会议营销?
8、最具动能的会议营销模式如何设计?
9、如何以最低成本完成招商工作?
下篇:诸侯臣服之经销商管理
第五节:渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策?
2、如何协助经销商做市场?
3、如何合理有效地分配企业的营销资源?
4、如何控制恶性窜货及杀价?
5、如何控制不同渠道的价格体系?
6、如何让经销商不做竞品生意?
7、如何利用经销商创造更多附加价值?
8、如何有效地激励经销渠道?
老师介绍:张伟奇
擅长领域:
销售 营销策略 市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验,对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历:
张伟奇国际培训机构 首席培训师;
实战派营销培训师、谈判教练;
3600 营销系列训练 创编人;
香港国际管理学院 客座教授;
美国世联国际教练中心 杰出团队教练;
4家企业 常年顾问;
23所大学、培训机构 特约讲师。
主讲课程:
1、如何成为销售英雄;
2、如何成为谈判高手;
3、人本统御—销售管理 关键突破。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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