研修课程
授课专家:
[张伟奇]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
从事销售工作的人员
课程大纲:
• 销售究竟是什么?什么才是核心的?
• 顾客为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?如何相信你?
• 销售精英操练些什么?准备些什么?
• 如何挖掘客户需求?如果帮助客户建立采购标准?如何调整客户的采购标准?
• 障碍点、机会点是什么?怎样成行销赢家?
• 顾客千差万别,差在哪里?别在哪里?不同顾客如何有针对性的驱动?
• 异议如何形成?怎样解除?
• 不需要、太贵了、考虑一下、没时间… …为什么?怎么办?
• 什么时候该促单?促单的心、形、法… …世界第一名成交技巧解读
• 催眠式销售
• 认识潜伏的力量:以体验活动深刻感知自我巨大的力量,唤醒心中的巨人
• 突破自我设限:突破心理障碍,拆除自我设限,快速突破生活各方面的瓶颈
• 走火大会:彻底突破你的恐惧,挑战你的极限,增强你的行动,重塑你积极、勇敢、坚强伟大的个性
• 凝聚力量,成就目标
• 我的宣言:关于人生剧本:畅想平衡式人生,活出真我风采!
老师介绍:张伟奇
擅长领域:
销售 营销策略 市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验,对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历:
张伟奇国际培训机构 首席培训师;
实战派营销培训师、谈判教练;
3600 营销系列训练 创编人;
香港国际管理学院 客座教授;
美国世联国际教练中心 杰出团队教练;
4家企业 常年顾问;
23所大学、培训机构 特约讲师。
主讲课程:
1、如何成为销售英雄;
2、如何成为谈判高手;
3、人本统御—销售管理 关键突破。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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