研修课程
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。
课程大纲：
切割营销 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
第一节：感性切割
产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。
第二节：品类切割
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了怎样进行品类切割。
第三节：市场切割
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
第四节：品牌切割
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。
营销团队建设与管控
第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设
规范营销团队领导者的管理动作
优秀营销团队领导者的个人素质体现
优秀营销团队领导者的个人角色定位
如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
第二部分 营销团队系统规划
销售队伍现存问题及原因分析
有效的系统规划
第三部分 如何对营销团队成员进行合理的斟选
如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费
如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四部分 营销团队及组织的日常管理
你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
如何防范诚信危机
如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
如何让营销团队成员参与决策
如何用授权推动团队向前跑
第五部分 营销团队及组织内的销售人员控制
组合一流团队，让团队能够“成形”
如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
控制销售人员日常活动的管理表格的设计
如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
如何加强对优秀营销团队成员的管理
如何让自己的命令更有效
如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析
第六部分 营销团队的有效培训与合理激励
营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
目前营销团队培训中的问题
如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
