智赢天下——-卓越的百货商场视觉营销管理实战策略--市场营销

授课专家： [闫治民] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 百货商场中高级管理人员、基层销售人员
课程目标： 提升视觉营销意识
掌握视觉营销策略
课程大纲： 第一章 视觉营销概述
一、视觉营销的威力
1.人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。
2.视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、视觉营销产生的营销环境
1、顾客对产品和购物深层次的追求。
2、传统销售方式的局限性
3、国际品牌对视觉营销的重视。

三、视觉营销的定义：视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。包括：陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等方面

四、视觉营销的正确认识
1.视觉营销不只是“陈列”
2.视觉营销者的角色正在变得越来越重要，团队在下订单前需要“形象”地产品范围
3.视觉营销是总部与店铺之间的一种重要的联系

五、视觉营销原理
1、市场定位
★大众市场
★中档市场
★高端市场
2、布局／百货店的各部分划分：
★为消费者创造一个清晰的区域划分，让消费者能够清楚地了解产品结构。
3、品牌：．
★通过货品展示和与消费者的沟通来请调要宣传的品牌。
4、组织结构：
★组织原则基于产品类型。
正装／休闲装的营销在表达上有差异：
★正装：强调套装、夹克。用正式的小道具。
★休闲装：折叠起来的货品占有很高的比例，
强调针织装和裤子。
5、空间应用：
★在相关与可能的区域，借助墙面空间展示
商品。
6、焦点和特色展示
★焦点
★特色展示
★用灯光照明减轻在架下的物品
★用聚光灯增加对焦点的强调
★将核心款式或者主题被放置在中心位置，
次要款式被放置在其侧
7、营销表达和道具
★用营销表达技巧来对分类货品进行构造。
例如：用货物的尺寸划分系列，大型号的作大类别的区分，小型号的做细微区分。
★区分不同质量和价格水平的货品
★以色彩划分针织服装，这样可以避免分裂达到整体的协调
商品陈列技巧：
★每个货架上多有3种商品
★避免间隙
8、主题和色彩
有计划地设置陈列主题和色彩
★以推荐色彩为基准建立色彩系列设置
9、橱窗、促销与消费者的沟通
★确定橱窗“概述”市场以及货物定位
★创造性的展示与促销类型相关。
★将重点展示的货品与大幅的招贴画放在比较近的位置
★用“小道具”再强调要着重推广的概念
10、销售、标低价
★确保有贯穿整季范围的管理原则并记录

六、视觉营销作用
1. 吸引眼球
2.激发兴趣
案例：七匹狼视觉营销
3、传播品牌文化
案例：雄豹狼品牌视觉营销
4、促进顾客购买欲望
5、促进销售额的提升

七、视觉营销原则
1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
案例：劲霸的成功
2、形成广告视觉、终端视觉高度统一
3、鲜明生动的印象
4、清晰的记忆
5、愉悦的气氛

第二章 视觉营销效果提升的实战策略
一、影响视觉营销的关键点
1.灯光、
2.固定装置、
3.材料、
4.室内装潢设计、
5.图像传达、音乐

二、终端展示设计内容
1.橱窗设计
2.店面设计
3.展台设计

三、怎样才能做好展示效果
1.展示设计的美感
2.如何做好服饰店的店面设计?
3.专卖店的展示设计

四、零售店铺卖场设计
1.商品卖场布局
2.卖场色彩设计
3.卖场的商品形象色
4.收款台的配置与设计及存包处的设计
5.卖场的通风设施配置
6.如何设计零售店铺的卖场环境
7.卖场的声音与音响配置
8.卖场的气味设计
9.卖场的地板设计
案例1：某家电商品陈列
案例2：某服饰店店堂服装陈列艺术赏析
案例3：柒牌男装专卖店形象设计

五、广告设计策略
1.广告设计为营销服务平面
2.广告设计的一般流程
3.怎样进行广告策划
4.广告制作
案例1：诺基亚的广告攻势
案例4：SONY公司的优秀广告
老师介绍：闫治民