高赢利终端--市场营销

发布时间：2023-05-27 点击次数：83 来源：企业内训

授课专家： [刘涛] 授课天数： 1 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程目标： "在潜移默化中强化终端销售人员心理素质，提升销售人员的专业竞争力，让企业终端卖场展现出新的门店面貌。
"竖立终端卖场新的销售服务标准，创造销售人员新的特色和活力，提升企业终端销量业绩，真正以团队迎接新时代﹗
"提升销售人员掌握客户的能力，掌握主动﹑掌握感受﹑掌握业绩。
"训练销售人员成为全时的工作者，时时销售自己﹑销售商品﹑销售终端卖场﹑销售企业。
"创建灵活的终端卖场触角，达成主动出击的销售。
"提升零售终端的生命力与活力。
课程大纲：一、营业导购应有的观念与态度

二、终端销售七流程

三、赢在起点

四、新老客户接待

五、开场技巧

六、询问技巧

七、激发客户购买欲望的技巧

八、处理反对问题的技巧

九、处理价格意义的技巧

十、掌握结束销售的时机

十一、结束销售的技巧

老师介绍：刘涛

中国终端培训第一人，销售服务培训专家，著名实战派营销专家、刘涛国际（台湾）训练机构的首席培训顾问，著名实战派终端管理、品牌营销顾问。

擅长领域：

　　销售营销策略策划咨询擅长于针对职业经理人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练。

工作经历：

　　刘涛国际（台湾）训练机构的首席培训顾问。
　　国家店长资格认证班教材主编；
　　著名实战派终端管理、销售服务培训专家；
　　著名实战派营销专家、品牌营销顾问；
　　“九型性格”专业培训导师（TENN）；
　　多家杂志营销专栏作家。

　　曾任盛消防机构营销副总，在台湾及大陆演讲次数超过5000场次以上，曾获台湾经济日报成功销售人士荣誉及专访，在汽车、零售、物流、咨询等行业作为职业经理人工作十多年，足迹遍及殴、美、日及中港台两岸三地。

　　在其咨询与培训生涯中，曾对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作，他成功地将美国先进的“教练技术”与企业管理实践结合起来。

服务客户：

　　台湾 7-11 连锁超商、 HCG 和成卫浴、三商百货、格力、中联大药房、苏泊尔、广州联想、中国联通、中国移动、广州本田、珠海口岸广场、美的集团、 TCL 集团、创维、夏新、通灵翠钻、嘉时装饰、华润涂料、权智科技、中海地产、安捷妤、奇华顿美容连锁、娇兰美容连锁、深圳梁子服饰、广州卡佛连服饰、季候风、杰西伍、雪歌、珠海威丝曼、奥丽浓内衣、LEE、李宁、富安娜、湖南梦洁家纺、龙浩鞋业、潮宏基珠宝、西域骆驼、法勃尔、莱克斯顿、香港老爷车、永安美景、娜尔思、雅莹服装、雅迪丝服装、路逸沙美、水中花、边缘地带、马天奴、马克华菲、森马、李宁、百事运动休闲、龙的传说、卡斯德利男装等数千家知名企业。

著作：

　　在国内领先开发并著有《专卖店理念与构建》、《专卖店经营与管理》、《专卖店销售秘诀》、《门市销售服务技巧》、《服饰终端销售问与答》、《门市服务利润倍增九大方法》、《如何做好产品解说》、《终端销售固化七流程》等书籍及多媒体课程包。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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