研修课程
授课专家：
[王汉武]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一段 掌握营销本质
1.1营销的概念
1.1.1营销与促销、推销的区别
1.1.2营销的核心概念
1.1.3产品
1.1.4市场
1.2营销管理的概念
1.2.1营销管理的观念
1.3销售的概念
1.3.1销售体制的流程
1.3.2销售的类型
1.3.3现代销售体制的变化
第二段 洞察销售职责
2.1销售管理的概念
2.1.1销售管理改革性的进化
2.1.2销售管理铁一般的事实
2.1.3销售管理的流程
2.1.4销售经理的职责
2.3销售经理的素质——OPT / OPM
管理风格测试
第四段 销售队伍管理
4.1销售队伍设计
4.1.1人力分配
4.1.2管理幅度
4.1.3质量分销
4.2销售人员招募
4.3销售人员培训
第五段 销售绩效考核
案例
角色演练
5.1销售业绩评估和考核
5.2销售人员激励与发展
第六段 销售信用控制
6.1总经理的“财务神经”
角色演练
6.1.1老板投资的故事
6.1.2资产负债表练习
6.2预算控制
6.2.1确定功能性费用
6.2.2将功能性费用分解给各个营销实体
6.2.3为每个营销渠道编制一张损益表
6.3 DSO信用控制技巧
第七段 销售基准管理
7.1销售人员时间管理
7.2规范化操作标准
7.3销售拜访频率设定
美国百威
雅姿
百事可乐
法国达能
表格之王----震撼日记点表
7.4目标库存管理
7.5销售报表管理
第八段 客户关系管理——CRM
8.1 财富的新定义
8.2 客户的价值
8.3 客户关系管理（CRM）
8.3 .1 CRM概念
8.3 .2 CRM重要性
--8：2原理在CRM中的表现
8.4 360°客户关系管理
8.4.1 静态档案
8.4.2 动态纪录
8.4.3 客户价值分析
8.4.4 关系营销
8.5 客户关系管理的水平类型
8.6 14大类客户的科学分析及对策演练
8.7 纠错技巧---CARE
第九段 经销商管理
9.1 市场占有率No.1的分销目标战略
9.2 经销商管理的技巧系统
9.3 4种类型客户人际风格模型分析及演练
9.4 T&T复合式经销商管理模式
老师介绍：王汉武
中国第一品牌教练，历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
策划咨询 销售 营销策略
所获荣誉：
☆ “2003年、2004年中国30强培训大师”。
☆ 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
☆ 2006年第3期《销售与市场》封面专家。
☆ 其创立的“精准制导定位营销体系”为清大、对外经贸大学、上海交通大学等院校各地EMBA、总裁班的必修课；
☆ 其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《塑造强势品牌---品牌执行力8段》是中国第一次公开剖析国际和国内成功品牌8步制胜的专业步骤秘诀；
☆ 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖品牌公司成功营销之道，指导加入WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。
工作经历：
中国品牌管理研究中心 主席。T&T新西兰国际管理顾问机构 CEO。 “精准制导定位营销体系” 创立者。中国职业经理培训学院 首席顾问和教授。上海交大中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程 的教授（品牌建设及渠道管理）
历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。
授课经历：
十余万人次的培训演讲，被服务过的企业和学员誉为实战和理论系统兼备的实战派品牌营销管理和培训专家。
服务客户：
其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安纸业、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、中石化、中国联通、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、协和房地产、中国人寿保险、农业银行、中旅、搜狐、东软……
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
