营销风云--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： ★一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？
★一个公司如何制定更好的品牌决策？
★定价的基本策略有哪些？
★各适合什么样的企业？
★如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ？
★市场营销渠道与分销渠道有何区别？
★如何掌握分销策略与促销策略？
★如何控制销售促进活动？

【授课风格】

★案例分享
★讲师解析
★小班传授
★互动讨论
★针对性强

【课程收益】

★帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
★帮助企业更好的制定营销品牌政策
★分析出企业适合走什么样的价格路线
★领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理
★理解公关与广告的本质含义与特征

课程内容：

第一节、市场营销组合策略
★产品策略 -------Product
★价格策略 -------Price
★分销策略 -------Place
★促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析
★产品的定义
★核心产品
★形式产品
★形式产品和延伸产品
★消费品分类及营销分析
★投入期特点与营销策略
★成长期特点与营销策略
★成熟期特点与营销策略
★衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略
★营销定价的因素
★定价的方法
★定价的基本策略
★发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略
★分销渠道的设计
★分销渠道的管理
★批发商的含义与类型
★零售商的含义与类型
★超级市场的发展趋势
★零售商类型

第五节、促销策略

促销与促销组合
★　促销的含义
★　促销的作用
★　促销组合及促销策略
★　影响促销组合的因素

人员推销策略
★　人员推销的概念及特点
★　推销人员的素质
★　推销人员的甄选与培训
★　人员推销的形式
★　人员推销的对象
★　人员推销的策略
★　推销人员的奖励
★　推销人员的考核与评价

广告策略
★　广告的概念与种类
★　广告媒体的种类及其特性
★　广告媒体的选择
★　广告的设计原则
★　广告促销效果的测定

公共关系策略
★　公共关系的概念
★　公共关系的特征
★　公共关系的程序
★　公共关系的活动方式

销售促进策略
★　销售促进及其特点
★　销售促进的方式
★　销售促进的控制
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习