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营销风云--市场营销

发布时间:2023-05-27 点击次数:81 来源:企业内训

授课专家: [专家团] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: ★一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线?
★一个公司如何制定更好的品牌决策?
★定价的基本策略有哪些?
★各适合什么样的企业?
★如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ?
★市场营销渠道与分销渠道有何区别?
★如何掌握分销策略与促销策略?
★如何控制销售促进活动?

【授课风格】

★案例分享
★讲师解析
★小班传授
★互动讨论
★针对性强

【课程收益】

★帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
★帮助企业更好的制定营销品牌政策
★分析出企业适合走什么样的价格路线
★领会营销策略,了解对营销队伍的组织管理
★理解公关与广告的本质含义与特征

课程内容:

第一节、市场营销组合策略
★产品策略 -------Product
★价格策略 -------Price
★分销策略 -------Place
★促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析
★产品的定义
★核心产品
★形式产品
★形式产品和延伸产品
★消费品分类及营销分析
★投入期特点与营销策略
★成长期特点与营销策略
★成熟期特点与营销策略
★衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略
★营销定价的因素
★定价的方法
★定价的基本策略
★发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略
★分销渠道的设计
★分销渠道的管理
★批发商的含义与类型
★零售商的含义与类型
★超级市场的发展趋势
★零售商类型

第五节、促销策略

促销与促销组合
★ 促销的含义
★ 促销的作用
★ 促销组合及促销策略
★ 影响促销组合的因素

人员推销策略
★ 人员推销的概念及特点
★ 推销人员的素质
★ 推销人员的甄选与培训
★ 人员推销的形式
★ 人员推销的对象
★ 人员推销的策略
★ 推销人员的奖励
★ 推销人员的考核与评价

广告策略
★ 广告的概念与种类
★ 广告媒体的种类及其特性
★ 广告媒体的选择
★ 广告的设计原则
★ 广告促销效果的测定

公共关系策略
★ 公共关系的概念
★ 公共关系的特征
★ 公共关系的程序
★ 公共关系的活动方式

销售促进策略
★ 销售促进及其特点
★ 销售促进的方式
★ 销售促进的控制
老师介绍:专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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