中低档啤酒市场运作实务--市场营销内训

授课专家：[王同]

授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

引子：

1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次

2、城市中低端啤酒销售的特点

3、市场运作价值链介绍

一、区域市场调研与策略规划

1、区域市场调研的要点

2、调研方法

3、区域市场运作策略规划要点

4、制定区域策略规划方法

二、客户开发

1、经销商不可替代

2、经销商结构设计

3、经销商选择评估方法

三、终端覆盖及物流配送：

1、铺货率对中低端啤酒销售的意义

2、铺货策略与方法

专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项

3、啤酒销售的物流配送配送

专题：再深一步，把啤酒卖入家庭

四、经销商维护

1、顾问式经销商管理

2、经销商激励策略

五、终端维护

1、掌控终端模式——业务员固定巡访

六、终端生动化及促销推广

1、终端媒体化

2、中低端啤酒的消费者拉动策略

专题：啤酒企业小区推广方案

专题：啤酒企业瓶盖设奖方案

老师介绍：王同

王同

中国人民大学MBA，主攻营销方向，现供职于上海某营销咨询有限公司高级顾问。王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及著名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

服务客户：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快递、上海达丰电脑、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、南京金鹰国际购物中心、联华超市股份有限公司、上海浦东电信局、安徽华润啤酒有限公司、山东天府集团（饮料）、上海健伍电子等优秀企业。

主讲课程：

营销类：《KA系统门店管理》、《分销联合实战》、《小货架大文章——终端陈列实战》、《单店销量提升》、《业务员巡访助销》、《打造卓越—业务员销售技巧》、《餐饮渠道运作》、《经销商管理》、《区域市场管理》、《销售人员执行力打造》等；

管理类：《打造企业实效培训体系》、《培训培训师（TTT）》、《职业化员工塑造》、《卓越沟通技巧》、《自我管理与潜能开发》、《细节决定成败》、《团队共好》、《商务礼仪》等

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训中低档啤酒市场运作实务如何进行中低档啤酒市场运作