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采购策略与谈判技巧实务--物流供应链

发布时间:2023-05-22 点击次数:61 来源:企业内训

授课专家: [黄雄] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道
3.对采购策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力
4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题,寻求有效对策

课程大纲: 单元1. 采购挑战与策略思考
1-1 变动时代的采购五大挑战
1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事
1-3 采购运作之金字塔
1-4 从战术采购走向策略采购
1-5 采购部门之使命与任务
1-6 重新认知策略思考
1-7 全球采购发展的十大趋势
1-8 采购策略思考的三个面向
1-9 采购策略运作的五种策略
1-10 高效能采购应具备的能力条件
1-11 采购问题实例研讨

单元2. 采购议价与谈判技巧
2-1 建立对谈判的正确认知
2-2 谈判是讨价还价?还是解决问题?
2-3 采购谈判的三个层级
2-4 谈判发生的三个阶段
2-5 谈判前的四个准备技巧
2-6 谈判中的五个运作技巧
2-7 谈判后的重要跟催技巧
2-8 谈判效能的自我检核表
2-9 探讨面对谈判的思路
2-10 团队谈判之策略与技巧
2-11 采购议价谈判常见问题探讨

单元3. 采购谈判实务之研讨
3-1 采购谈判前常见的10个问题与对策
◇ 实例说明 ◇ 问题分析 ◇ 对策研讨
3-2 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
◇ 如何面对困难 ◇ 如何排除障碍 ◇ 如何发挥创意
3-3 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
◇ 沟通常见的问题分析 ◇ 冲突管理之技巧
3-4 面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策
3-5 如何拟定采购谈判策略

单元4. 采购者谈判能力的成长
4-1 如何诊断自己的采购谈判能力
4-2 高效能采购具备之能力条件
◇ 知识 ◇ 技巧 ◇ 态度
4-3 采购谈判者的自我成长策略
4-4 掌握谈判教战守则
4-5 培养采购谈判的三种能力
◇ 定力 ◇ 韧力 ◇ 魄力
4-6 通过谈判快速成长
老师介绍:黄雄

八十年代后期参加工作,具有十年大中型企业中高层实战管理经验,超过十五年港资台资公司运作实践,并于六年前加入企业内训行业。曾经在大中型港资及台资厂担任总经理助理,财务总监,财务经理,品质经理,,制造部总监助理。目前主要从事企业管理顾问工作和担任专职企业培训师。

熟悉多种类型的生产制造管理,了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决问题经验,对跨国公司先进管理技术本土化有深刻体验。
90年代末开始,专注深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合, 主张生动而深刻的启发式培训,开发人的思维,深入浅出,形象生动,记忆深刻。课程强调实际,针对现状,能迅速应用到现实管理中,案例大多来自于实践,非常容易理解,以进行规范化管理,主攻各类型企业资源管理和策略运用。曾与台湾奇才、理财专家、精算师—唐方武合作过,开辟主管及经理培训课程。

本人已进修MBA的大部分的课程,深知山外有山,人外有人,鼎力提高个人业务水平!
曾经在《中国物流》、《物流技术与应用》、《机械工业信息与网络》、《中国经营报》、《机电商报》、《国际商报》等专业杂志、媒体上,发表了《制造业库存结构分析技术》、《物流企业的借鉴》、《论库存的惯性及其解决办法》、《物流人才需要掌握的求生技能》、《如何辨正地看待库存周转率与库存成本的关系》、《论计划在物流管理中的核心作用》、》、《运营管理----公司战略腾飞的臂膀》等三十几篇在制造业日常技能管理、库存控制、需求与供应链管理、ERP、MRP应用等领域比较有影响的专业文章。在财务领域,近年主要有<<中小企业财务管理体制的建立与完善》、《新管理因素与财务报表分析》、《企业购并中的财务策略》,《财务管理理论与实务》等论文发表。

一直在研究并坚信一个理念:无论是MRP,MRP-II还是ERP,无论是供应链与物流管理还是生产运营,核心问题只有一个, 那就是: 如何在保证给客户及时交货的前提下,把“库存”降到最低! 我的使命:协助企业发展创造积极表现,实现讲师自身价值! 我的观点:没有效果的培训我一样愤怒! 我的信念:世上无事不可为! 我的人生格言:以责人之心责己,以恕己之心恕人。

成熟课程:

生产管理技能类:
1.卓越的现场推行实务;
2.生产主管职业化训练教程;
3.质量与流程能力的双重提升;
4.车间班组长管理实务培训及管理技能提升;
5.高效的制造业物料与仓储管理及现场物流设计与改善;;
6.精益生产之JIT实务;
7.全面质量管理TQM;
8.车间主任管理实务培训.

综合管理类:
1.企业病症诊断及预防与对策;
2.如何打造高绩效团队;
3.提升中层管理人执行力;
4.赢在中层---如何打造中国企业新中层;
5.问题员工管理;
6.管理系统建立;

授课风格:

授课以实务启发见长,重视行业特点,积累大量实战案例,重视实战效果,擅长互动交流,游戏贯穿其间,深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事。采用工作坊、互动、游戏、音乐和户外体验式等多种形式,让大家在学中练,在练中学。

培训咨询服务过的客户:

中陵电子, 圣立科技, 广州卡特蒙拉服饰, 华帝燃气, 南方李锦记,广州高科, 广东美的空调, 广州美林基业集团, 玉林制药,广西玉柴 曾经参与过的企业文化咨询:中成集团,广东泰恩康药业有限公司,广州市沣尚纺织品贸易有限公司,佛山市安视达电子科技有限公司,安琪国际集团,深圳市林格实业(深圳)有限公司,广州博亚集团

客户评价

活力四射,充满激情,富有带动力;
课程应用性强,有很强的专业水平与深度,系统、有条理、生动活泼、参与性强;
实战经验丰富,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题 。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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