研修课程
授课专家：
[李震]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；
掌握什么是总拥有成本（TCO）；
让学员熟练地掌握商品、供应商的区分方法，以及针对每种类型供应商的谈判策略（Kraljic Matrix（卡杰拉克模型），Game Theory( 博弈论)， 5F分析， SWOT分析， PEST分析等分析工具）；
学习谈判的竞争层面和合作层面，同时有效地发挥谈判的创意层面，最大限度地获取采购综合竞争优势；
让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用；
成功识破供应商谈判过程中所采取的伎俩，并制定合理应对策略。
课程大纲：
1. 什么是商务谈判， 商务谈判有什么特点
2. 采购商务谈判的架构， 告诉你一种结构化的方法提高谈判效率
3. 采购商务谈判计划—如何做采购谈判计划，如何对商品进行分析，如何对供应商进行分析，应对策略是什么，通过什么方式来探知供应商的底线，如何分析对方谈判代表并识破其伎俩
4. 谈判中的权力使用—采购谈判中权力的类型，如何使用，如何防止滥用，如何应对
5. 让步-让步的误区，是否作让步，怎么让供应商让步，让步涉及的策略
6. 采购商务谈判的战术---11中谈判战术的使用及应对，6种心理学基础理论在采购商务谈判上的应用，大量案例，课堂互动实验
7. 双赢的谈判—什么情况下要主动获得双赢谈判，怎么获得，双赢谈判有何特点
8. 国际谈判—国际谈判的特点， 有什么障碍，如何克服，不同国家的对手有什么特点
老师介绍：李震
香港科技大学工商管理硕士（MBA），国内最早的PMP之一，资深项目管理专家，采购专家，学院派+ 实战派的典型代表。原华为公司拉美地区部项目分包业务负责人，曾任华为数据中心项目副经理、印尼、委内瑞拉、巴西Turnkey业务部总监，公司采购专家团成员，流程优化小组成员，内部培训讲师。作为项目核心团队成员，李老师迄今参与完成国内项目超过80亿人民币, 海外项目2亿美元，足迹遍及亚太、中东、欧洲及拉美。李老师曾参加过多个国内大型项目的项目咨询， 并参与众多海外大型电信项目的招投标策略，项目管理策略，采购策略的制定审核工作．
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
李老师的课程不但传授脚踏实地具体管理工具、运作流程方法，还具有高度的战略视野，把项目管理、采购管理i放在企业环境、行业环境、乃至宏观经济以及全球化的大背景下进行评述。
李老师在PMP考前培训的辅导方面具有独到的方法，讲解过程中穿插大量实战案例，声情并茂，将学员带入一个个具体的场景，并与学员模拟演练项目运作，以强化学员对项目管理的理解。
李老师之前曾在华为公司内部（包括对中国籍及外籍员工的培训）主讲PMP考前培训和考前模拟辅导。07年离开华为后李老师先后为深圳高科集团、福瑞博德软件公司、豪利士电线装配（深圳）有限公司进行过多期PMP考前培训， 平均通过率90%以上。
服务客户：
服务客户: 山东国际公司、中国电信、中信银行、建设银行、国家行政学院、华为公司、 CANTV、NTS、 EXCELCOM、MOVILNET、COMLINK、广西电力集团、豪利士电线装配（深圳）有限公司、福瑞博德软件公司、阳江纳谷科技有限公司、深圳高科集团等国内国际知名企业、机构。
[客户评价]
李老师知识面广, 理论功底深厚, 能够将最前沿的管理理论与管理实践在两天时间内用一种非常易于理解的方式表达出来, 是我们深受启发, 并且对于我们反馈的实际问题给出了有价值的咨询意见, 非常难得！——阳江纳 谷科技有限公司—赵总
课程的设置逻辑性强,重实效,讲求实战性与实用性强,对提升我们采购,项目管理水平有很大帮助. ——豪利士电线装配（深圳）有限公司-王总
我们以前搞过项目管理培训，但效果不理想，这次我们请了李震先生给我们作了两天的培训，应该说通这两个月的实践，效果非常显著： 首先是统一了认识，大家做项目有了共同语言，有共识；第二，领导层对项目管理的认识也增强了，现在公司在管理提升着重依靠项目管理，项目管理的成果进入运作，进行固化； 以前管理像游击队，现在大家感觉像正规军了． --深圳高科集团 ――孔总
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
