供应商管理与采购谈判技巧--物流供应链

授课专家： [顾闻知] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一讲　采购战略管理革新做法
　　* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
　　* 同步JIT与VMI并行的区别
　　* 推行VMI陷阱的防范
　　* 采购链责任交接真义
　　* 采购主管最重要该关心的2件要事
　　* 采购6大信息ERP终极目标

第二讲　供应商选择与管理
　　* 供应商评价框架/标准/积极性评价模型
　　* 供应商的识别/筛选与调查
　　* 如何设定权重与评定等级
　　* 供应商财务状况评价实例
　　* 对候选供应商进行SWOT分析
　　* 供应商分类/记录供应商的信息/案例
　　* 世界著名跨国公司供应商评估标准实例

第三讲　如何优化管理供应商
　　* 先涨后跌原则
　　* 达交率与份额/直通率与库存准备
　　* 订单量与降价比
　　* EPI / EVI标准化
　　* VMI真义与VMI信息实操
　　* 供应商交期管理分析案例
　　* 供应商产品质量控制的实战练习

第四讲　如何进行供应商绩效评估
　　* 进行供应商的SWOT分析
　　* 建立供应商绩效考核标准
　　* 供应商绩效分析/价结果反馈
　　* xxx企业供应商绩效评估案例
　　* 如何淘汰不良供应商/协助供应商改善绩效

第五讲 采购谈判技巧
　　* 谈判的步骤详解
　　* 谈判准备/谈判会议/后续工作
　　* 了解采购的背景/分析价格和成本
　　* 了解供应商/了解所涉及的人员
　　* 决定实力的均衡/SWOT分析
　　* 设定现实可行的谈判目标和策略
　　* 确定谈判的不同变量或问题/析不同的选择
　　* 确定各变量的指标及其优先次序
　　* 制定谈判策略
　　* 决定所采用的说服技巧和方法
　　* 组织和策划谈判
　　* 正式谈判：开始/验证/建议/议价/协议阶段
　　* 分组实战演练

第六讲 如何获取与选择报价
　　* 获取与选择报价框架
　　* 获取与选择报价三个维度
　　* 获取与选择报价流程
　　* 供应定位模型和获取供应商报价方法
　　* 获取报价的方法/招标步骤
　　* 阿里巴巴的贸易通/网上竞标心战解析
　　* 评估报价的标准
　　* 影响供应成本的因素/谈判核心要素
　　* 价格主要元素案例
　　* 价格列表分析供应商的定价
　　* 报价破局经典法则/如何量化成本
　　* 不同采购项目的报价评估方法和深度
　　* 供应商家数的决策分析/终极目标
　　* 邀请一家或多家报价对采购成本风险
老师介绍：顾闻知