研修课程
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
课程目标：
掌握供应商开发的流程和策略 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心转化为利润中心
课程大纲：
第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系
1、什么叫采购？
采购工作的最高境界
采购经营环境变迁
CISCO VS DELL
采购新趋势
企业赢得未来保证
现代采购管理内涵
采购时间管理看趋势
采购的现代角色
采购与供应链的简单模型
采购管理职能的间接作用
供应链管理能为企业带来什么
供应链管理的性能评价和行动步骤
信息失真和“牛鞭效应”
第二讲 供应商开发与管理
一些工厂的常见现象
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步驟
供应商开发流程分析
1.如何发现潜在供应商
2.评估潜在供应商
1)如何评估潜在供应商需要考量的因素
2)评估潜在供应商10大方式
3.厂商评估策略与方法
4.供应商选择的其他考虑
如何评估潜在供应商需要考量的因素
在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
供应商评核因素
A||一次性采购活动的三个阶段
I 内部需求评估
II 供应商分析
III 谈判和最终选择
重复性采购供应商认证
供应商价格评估
价格评估的11种方法
QDA案例分析
好的供应商五特点
量化加以评估
供应商绩效量化两种方案
案例：日本同事对供应商的评估
案例：西门子供应商关系15条原则
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势
第三讲 采购成本控制
采购价格管理与分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
如何要求并分析供应商的成本分析
如何运用价格分析工具来分析报价
案例分析
如何降低采购成本的技巧
降低库存量与最佳采购时间
采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
降低采购单价22种方式
降低采购成本的途径有哪些
案例分析
采购谈判降低采购成本
谈判基础
谈判成交
谈判的层次
谈判的两种形式
关系与结果的辨析
谈判的结果的模式
谈判的结果“三模式”
谈判能力构成的三大要素
权力
谈判的（权利）力量
时间权利
情报变数
谈判的步骤
谈判的致胜之道
如何打破谈判僵局
采购谈判技巧的“规则”
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
