招商及采购经理谈判的核心技术--物流供应链

发布时间：2023-05-20 点击次数：71 来源：企业内训

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：第一天

谈判概述
采购、招商谈判的30条铁律
逐条讲解
总结：在实践中如何应用
案例：某百货公司开业前招商的谈判计划。
对方企业发展分析
1. 经营状况
2. 发展能力
3. 人员状况
4. 管理能力
对方品牌分析
1. 目标顾客群
2. 价格带
3. 品牌形象
4. 竞争者
5. 销售状况
6. 毛利贡献
7. 米效、人效
我们的整体品牌计划
针对对方我的积极目标和消极目标
来自第3方的支持
练习：拟在我公司引进esprit，你怎么做谈判前的筹划。
谈判的内容
- 制定谈判目标
- 确定谈判话题
- 话题的优先级
- 设定可谈判极限
谈判中我们的策略
- 关注共同点
- 用外部因素影响对方
- 共同发展的策略
案例：某箱包品牌WALMART的进场谈判计划
1) 建立融洽信赖的关系
2)询问技巧
3)倾听技巧
4)要求合理化
5)妥协和让步
6)处理停滞
7)谈判中的”不”
练习：分组联系：买卖二手车
1)谈判结束技巧
2)结论协议或备忘录
3)确认关系
4)结果评估
案例：esprit进场谈判最后的跟进

第二天

零售业采购经理到底要谈什么？
新品谈判
再次谈判
零售企业的谈判的要点：价格谈判
-
讨论：说说自己在谈判中遇到的问题
学会洞察对方的几个方法
学会沉默
文件战术
期限战术
缓兵之计
双赢策略
练习：某品牌的再次谈判
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习