引爆区域市场的按钮

课程大纲：

第一部分如何进行区域市场分析

区域市场分析的内容

如何收集区域市场信息

如何分析区域市场信息

第二部分如何设计区域市场目标

区域市场的目标包括哪些

如何确定具体的区域市场目标

如何多角度分解区域市场目标

第三部分如何挖掘实现目标的增长点（机会点）

如何有效运用SWOT分析工具

如何围绕目标分析区域市场

如何衡量市场机会可能带来的贡献

第四部分如何设计抓住机会点的途径

与市场机会点相关的途径有哪些

如何评估这些途径

如何提炼出可实现的途径

第五部分如何制定有效的行动方案

行动方案应该包括哪些内容

如何体现出方案的阶段性和整体性

第六部分如何规划有效的资源分配

如何制定合理的资源额度

如何确定资源的类别及特性

如何确定不同资源之间的比重

第七部分如何保障行动方案的有效执行

如何建立方案执行的组织保障

如何建立方案执行的信息反馈体系

如何构建方案的进度追踪体系

如何制定方案的考核体系

老师介绍：王同

中国人民大学MBA，主攻营销方向，现供职于上海某营销咨询有限公司高级顾问。王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及著名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

服务客户：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快递、上海达丰电脑、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、南京金鹰国际购物中心、联华超市股份有限公司、上海浦东电信局、安徽华润啤酒有限公司、山东天府集团（饮料）、上海健伍电子等优秀企业。

主讲课程：

营销类：《KA系统门店管理》、《分销联合实战》、《小货架大文章——终端陈列实战》、《单店销量提升》、《业务员巡访助销》、《打造卓越—业务员销售技巧》、《餐饮渠道运作》、《经销商管理》、《区域市场管理》、《销售人员执行力打造》等；

管理类：《打造企业实效培训体系》、《培训培训师（TTT）》、《职业化员工塑造》、《卓越沟通技巧》、《自我管理与潜能开发》、《细节决定成败》、《团队共好》、《商务礼仪》等

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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