公司卓越团队销售实战训练

发布时间：2022-08-20 点击次数：178 来源：企业管理内训

课程大纲：

第一部分：

1天1晚的课堂式训练（讲习、互动演练方式进行）销售人员的销售工作现状问题

调整最佳的身心情绪状态

销售人员的销售价值新观念

NLP原理及其对销售工作的指导作用

NLP卓越团队销售的核心思想理念

NLP卓越团队销售的循环定律

解决销售中的目标问题

解决销售中的重心问题

解决销售中的现时问题

卓越开发客户技能

卓越介绍产品技能

卓越消除客户抗拒技能

卓越谈判成交技能

卓越促进客户推荐技能

核心有序卓越销售策略问题

制定有效的销售任务目标

制定合适的销售行动计划方案

形成团队开展销售工作的力量

永远去除销售干扰的秘密

……

第二部分：3个月的实践训练（实践+教练辅导+研习的方式进行）

1天1晚的课堂训练结束后接着进行3个月的实践训练。在3个月中，每周有2个小时是由教练进行团队销售辅导和研习，其余时间是在工作岗位中实践。每周两个小时的团队销售辅导和研习主要是根据1天1晚课堂训练中制定的销售目标和计划，在实践中执行这些计划任务过程中出现的各种问题和状况进行检视和辅导。通过每周2个小时的辅导和研习，主要是让销售人员及时发现销售计划执行过程中的薄弱环节，教练将根据这些薄弱环节着重给予辅导和支持。比如销售行动过程中出现了目标冲突、计划出现阻碍、情绪状态低落、因为客户的拒绝而懈气等等，教练将通过每周2个小时的时间进行及时辅导，以协助销售人员消除这些负面障碍。整个的实践、教练辅导和研习都围绕着“销售任务目标”进行，使销售团队人员的销售工作绩效最大话。

为什么需要这样的安排？

通过1天1晚对卓越团队销售的一些理念方法和技能的认知。再理清销售人员的现状之后，确定具体的学习和销售目标，（没有明确的学习和销售目标，就永远没有销售培训学习的效果出现）并明确下一步要采取的的销售计划行动。但是，知道并不等于做到。

所以在接下来需要3个月的实践，要想在实践中不出现“学习返弹”的现象，就得需要适当的外力来协助和督促，那么每周2个小时的教练辅导和团队研习正可以起到这个适当的外力作用，以确保销售技能和行为的改善的持续性。从而做到“知行合一”的销售行为习惯。更重要的是能让销售人员形成自我检视、自我激励、自我提升的习惯，同时形成强大的团队销售力量，从而让销售业绩产生可持续性的增长。

老师介绍：符永道

NLP企业与生活教练

高级人力绩效培训师

全球华人NLP协会会员

永道教练在线首席教练

海南省管理现代化研究会会员

中国企业教练论坛(BBS)创建者

金千惠美业信息有限公司特约教练

海南和协人力咨询有限公司资深教练

《NLP生命舵手》开创者、主讲教练

[学术简历]

符永道（Charles Fu）教练毕业于重庆商学院（现重庆工商大学），主修国际贸易专业，获得经济学学士学位。

2000年6月开始接触NLP，同年专心研究NLP心理学、人本心理学、组织行为学和经营管理学等，同时致力于NLP在个人成长与商务应用等方面的研究、实践、训练和推广。

2000年至2004年其间，先后师从NLP行销大师尚致胜、国内培训界公认的NLP企业最佳绩效教练胡谢骅、英国著名的NLP商业应用培训专家苏·奈特（Sue Knight）等国内外著名NLP导师学习系统的NLP商业管理应用课程，并获得诸位NLP导师的常年指导。

[实践简历]

曾经在中国电子进出口公司重庆分公司任外销员；重庆名豪实业集团公司任总裁助理；重庆重百集团任部门主管；重庆名豪集团家电城任营销主管；阶梯国际企业集团重庆公司任教育顾问；海南扬阳文化传播有限公司任培训总监；海南人文文化传播有限公司任培训总监；海南泛克尔经济发展研究所任企业教练；海南新讯文化传播有限公司任企业教练。

致力于为个人、企业及社团组织等提供生活教练和商务教练等训练、咨询服务。在过去的七年训练和实践中，为省内外的诸多企业组织与个人提供的卓有成效的训练和咨询。

[符永道专长领域]

个人生活教练

企业管理教练

团队凝聚力训练

员工职业态度训练

组织人力绩效培训

[符永道为您服务的项目]

1、系统公开训练课程：

《NLP生命舵手》

《突破性领导力DNA》

《NLP教练式管理技术》