CTC企业学习体系

课程目标：

专注于提高企业软产能的A类年度培训体系

1.为什么要建企业大学？

2.制定有效的企业学习机制

3.改善企业软产能的“4+1”A类学习体系

课程大纲：

公司营销团队的战斗力、目标完成能力强大吗？

公司的营销战略和方向需要调整吗？

（营销：共4个单元17个学习项目）

1.目标管理

a)合理的高难度目标

b)目标量化;

c)目标视觉化;

d)紧盯目标;

e)经理人职业发展的悖论式困境;

f)“落”“实”目标;

2.销售技巧

a)销售员的三项素质与销售业绩

b)营销心理学与销售技巧

c)顾问式销售

3.业绩管理

a)客户数据管理

b)营销激励制度的设计

c)销售数据管理与业绩预测

4.营销战略

a)创新与“商业逻辑”的再审视

b)产品的市场定位

c)品牌建设

d)渠道建设与管理

e)客户关系管理

（生产：共6个单元）

1.生产计划

2.现场5S管理

3.仓储与物流管理

4.质量管理

5.设备管理

6.生产业绩管理与激励

团队的士气始终高涨吗？

优秀的人员离职量大吗？

（共3个单元14个学习项目）

5.团队激励与员工态度

a)积极主动的思维模式与行为方式

b)团队士气

c)团队凝聚力

d)人性利益管理学：A理论、B理论、C理论

e)人性心理管理学：有限理性

f)有形激励与无形激励

g)保健因素与激励因素

6.团队文化与观念资本

a)大白话与团队的观念资本

b)卓越业绩的13格言

c)用“四化”体系建设团队文化

7.突破性思维与创造性工作

a)要敢于宣布一个“不可能”的未来

b)群体“黑洞”：团体学习障碍

c)三个“死结”：个人学习障碍

d)创新管理

企业各层管理者的管理素质和技能足够吗？

能足以建设和保持一支高士气和高效率的团队吗？

（共4个单元14个学习项目）

8.业绩改进与障碍点和突破点的判断

a)职业经理人的两大素质：判断与改变;

b)W=D+M+E

c)业绩产出点管理表

9.团队执行力管理

a)可被执行的项目四要素

b)列项目四要素表

c)“1+5”6点优先工作制

d)项目流程管理

10.教练下属与PDCA

a)会议体系的设计

b)高效会议的操作

c)教练下属的5根教鞭

d)授权管理

11.制造“时钟”与制度资本

a)“报时员”与“时钟”

b)管理“时钟”的四体

c)制度资本的“1+3+3”体系

如果团队的战斗力和士气有问题，当你百思不得其解，或付出巨大的代价后，你会突然发现团队领导者的领导力才是问题的根源。（共5个单元15个学习项目）

12.将团队推离舒适区与团队变革管理

a)沟通和谐与沟通改变的能力

b)“锻造”团队之前，一定要“加热”团队

c)“感受-目睹-变革”法

d)设计并创造短期业绩

e)快乐基金法

13.调理团队

a)管理=哲学+数学+艺术

b)阴阳平衡

c)N种阴阳平衡的改变团队的方法

14.领导者的素质

a)将者，智信仁勇严也

b)领导者的三种境界

15.领导力的力量来源

a)艺术

b)思想力

c)爱

d)原则力

16.领导者的个人修炼与“磨剑说”

a)成长是痛苦的

b)成长的“年轮”

企业CEO的胸怀素质决定了企业发展的上限。

CEO是企业发展的最大障碍

（这个模块需要CEO单独完成）

17.CEO要唤醒自己心中真正的“王者”

a)CEO一定要“拜师”！

b)CEO一顶要在组织内外寻找“对立面”

c)CEO的8项修炼

1.CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展。

2.与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离。

3.从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变

4.中国文化常常使CEO堕落成“企业帝王”。

5.老板：企业不是你的！

6.求之于势，而不责于人

7.领导力是CEO的核心能力

8.CEO是企业发展的最大障碍。

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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