员工职业化塑造

课程大纲：

我们都需要职业化

•做喜欢做的事VS做必须做的事

•痛苦地做事VS快乐地做事

真正地保障

•就业保障VS职业保障

•有了职业化，走遍天下才不怕！

什么是你的职业化

•职业能力：态度、技能

•职业结果：做人、做事的品质

•职业品牌：知名度、美誉度

*游戏

*心理测验

职业化管理

•观念管理：我为什么而工作？

•态度管理：我为谁而工作？

•行为管理：我应该怎么做？

A．观念管理

〉观念（思维）管理的目标-----（认同感---使命感）

〉观念（思维）管理的要素

使命——玩得长久

远景——愿意玩

价值观——玩得开心

玩得放心

〉观念管理关键要素

*可能思考

-不是不可能，只是暂时缺少方法

*双赢思维

-既能勇往直前，有能为他人着想

一起把蛋糕做大

只有双赢才能有持久的人际关系

〉小心变成职场“植物人”

--避免成为植物人

*我在团队中存在的价值是什么？

切记：不要问公司能为你做什么，

问问你能为公司做些什么？

*钱以外的工作动力是什么？

切记：要么享受工作、

要么忍受工作！

*什么可以成为我下一步的目标？

切记：知道自己要去哪里，

才有可能到达那里。

*为了到达目标我必须进行哪些准备？

切记：大舍大得、小舍小得

做人最怕舍不得！

*一旦出现任何问题我该怎么办？

切记：永远把焦点放在：

我该怎么做，

而不是别人该怎么做

B．态度管理

---态度比技能重要

〉态度（情绪）管理的目标-------（雇佣军----志愿军）

〉职业化态度

•创业心态：为自己工作

•积极心态：热忱的工作

•游戏心态：快乐的工作

创业心态是什么？

—把工作当成经营自己、经营品牌的通道

—以经营者的立场看待问题、面对压力、承担责任…

创业心态带给你什么？

让你更快的脱颖而出

让你获得更多奖赏

让你更轻松、更快乐

积极心态是什么？

--是一种思维方式，这种思维方式考虑积极因素

--让阻力变成动力让绝望变成希望；让坏事情变成好事情

什么是自我形象？

•自我形象：

是指个体在潜意识中认为自己是什么人的一种心理状态。

自我形象与习惯

•自我形象是身体

•习惯是衣服

•身体改变了，衣服就会不合身

•自我形象改变了，习惯就会不合身

•因此，改变习惯首先要改变自我形象

游戏心态是什么？

投入松弛平和

不急不贪不乱

C．行为管理

--使自己脱颖而出的竞争力

〉行为（结果）管理的目标（进入—融入）

为了脱颖而出，你必须：

•应对环境

•明确目标

•持续成长

•销售自己

•管理自己

•建立关系网

•融入团队

如何应对环境

•工作环境意味着什么？

•什么该做什么不该做？

•当你陷入不顺心的状态时

•改变自己、影响他人

如何保持成长

•学习力比学历更重要

•你若青涩还能成长，

你若成熟便将腐烂

•读书、读事、读人

•关注工作的细节和品质

•比别人更努力

•保持每天都有进步，勤评估

如何销售自己

•做“千里马”还是做“伯乐”

•在工作中推销你自己

•让购买你的人觉得物超所值

•需要你+喜欢你=离不开你

建立关系网

在企业中的人际关系网由哪些人组成？

•同事

•下属

•客户

•领导

•朋友

•哪一类最重要？

•领导！领导！！领导！！！

与领导处理好关系的原则

•服从

•敬业

•请示

•维护

•绩效

•争利

如何融入团队

•独行侠难成其事，成功来自于团队

•每个部门、每个人都很重要

•控制你的优越感

•得道多助失道寡助

课程安排：体验式，咨询式培训，多媒体，角色互动，案例剖析

老师介绍：袁良

专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"

营销界第一部散文随感式实战心得技法著者

国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问

交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师

英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；

上海弗尔投资管理有限公司总裁

多家股份有限公司战略营销专家顾问.

组织间营销研究与实践中心创办人-中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!

主讲课程：

营销系统排毒课题系列:-培训

1.大客户销售差异化竞争7大攻略

2.渠道销售与管理技能提升训练

3.赢合谈判:如何赢得有利结局

4.高效销售演示力

5.经销商会议培训:与供应商共赢法则

6.成功渠道销售经理人的七个习惯

7.金牌客户服务攻略与沟通技艺

8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)

9.工业品营销组合策略

10整合营销7种武器

11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略

12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力

13.制订年度策略性营销规划的程序和方法

14.营销心理学

15.深度营销流程导入与模式

服务客户：

金融业:

摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

服务业:

第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁,金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

制造生产业:

莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂；中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....

房产:

江苏振龙房产，宁波香格房产

综合贸易类:

中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料,凯尼派克工具公司

[客户评价]

听袁老师的课,没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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