销售执行力与团队管理

受训对象：销售管理者（希望成为销售管理者的有志之士）

课程目标：

认识卓越销售团队的特征；

了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；

销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！

课程大纲：

案例：执行力不佳的几个原因

关于销售执行力----

您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。

您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？

销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

销售心理与行为分析

买卖的核心要素

销售型态解析

以顾客为中心与顾客的中心

销售型态选择模型

案例研讨

宏观市场分析与团队目标、愿景规划

研讨：清晰、易执行的工作流程设计

能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标

如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，

可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

销售团队管理----以人为本

工具—生命金字塔

信念系统解读

自我分析VS对象分析

团队经营

卓越销售团队的DNA分析

榜样的力量是无穷的，自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些？

卓越团队的发展历程是怎样的？

如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

选拔才干----如何发现他的销售优势

面试与销售

怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

销售管理与绩效考核

销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

让情绪不再有问题----团队情绪管理

情绪是什么？

情绪是如何形成的？

如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心工作？

如何塑造团队执行力文化

决定成败的几种组织文化

如何形成良好的团队亚文化

销售管理若干经典个案分享

Q&A（问题讨论与答疑）

老师介绍：张伟奇

资深营销专家；实战派营销培训师。谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；深圳市商业培训中心高级培训师。

擅长领域：

销售营销策略市场研究

具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

张伟奇国际培训机构首席培训师；

实战派营销培训师、谈判教练；

3600营销系列训练创编人；

香港国际管理学院客座教授；

美国世联国际教练中心杰出团队教练；

4家企业常年顾问；

23所大学、培训机构特约讲师。

主讲课程：

1、如何成为销售英雄；

2、如何成为谈判高手；

3、人本统御—销售管理关键突破。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训销售执行力与团队管理企业销售能力技巧提升